“劉總說的有道理，我也是這樣考慮的，葉子電子現在的情況就擺在那裡，攤子鋪開的太大，不是什麼好事……”
tc公司會察言觀色的人不少，有人見劉總在抨擊葉子電子後，李總眉頭舒展了，頓時也緊跟上了上來。
不過tc公司能夠走到現在，也不缺乏敢說真話的人，比如說這個時候銷售副總就開口了。
“其他的事情我不管，但是葉子電子現在那個五一電器城對我們的威脅很大，這現在我相信大家也能夠感覺到的，供需關係的變化。讓傳統的經銷商，慢慢的失去了競爭力，這也意味著咱們生產廠商和經銷商之間的地位在慢慢的發生變化。
傳統的經銷商，每個省，每個地級市，他們都是爭搶著代理的，主要的資源是把控在咱們手裡的，可是現在的電器經銷商，他們完全換了一個思路。”
“原來的顧客到店裡去購買家電，看重的是咱們tc公司的品牌，去了就是直接奔著咱們的產品去的，是認咱們ct公司的牌子的。
可是現在的電器零售模式之下，他們看重的不是某一個單一的家電品牌，而是看重電器零售商自己的商標，比如說五一電器，比如說國鎂電器。
我們做過一份調研，這顧客進店以後，他們挑選的不是tc或者其他，而是認準五一電器，或者是其他某品牌的電器，就要在這個電器零售商店裡購買。
相信他們的保障，相信他們的售後，而不是說相信我們生產廠商……”
“這種變化讓我感覺到很驚心，這是相當於在我們廠商的下遊，又設置了一道護城河，以後我們品牌，隻是渠道商裡邊的一個補充部分了。
而不是某種不可或缺的商品了，這種狀況一旦形成的話，以後可能對於電器零售商來說，那就占據了很大的話語權，以後都是他們說了算，人家要是不同意的話，以後咱們的家電再好，都擺不到台麵上來，顧客自然也就不會選擇我們產品……”
銷售副總說著，其他的話還是有些保守的，他認為未來電器零售商是有可能占據很大的話語權，但實際上，在秦川看來，那是渠道為王。
什麼叫做很大的話語權，那是完全占據話語權，你的家電再好，我要是不同意，你都上不了貨架，家電的品牌重要嗎？重要。
但是在供需關係發生變化的當下，那有很多可以代替的品牌，你就要遵守規則了，不遵守規則，那直接給你掃地出門。
但即使是銷售副總覺得自己的話，已經很保守了，可還是有些人直接站出來反駁。
其中最激動的就是張德昌了，他倒不是和銷售副總有什麼矛盾，而是他看見李冬升的眉頭又緊鎖了。
這個銷售副總也是的，瞎說什麼大實話呢？沒看見李總不願意聽嗎？
“你這個話未免有些太危言聳聽了，是，我承認電器零售商是占領了一些渠道，但是那又怎麼樣？傳統經銷商依舊保持著很大的市場份額。
未來電器零售商，也就是銷售渠道的一個補充而已，而且市場上，電器零售商也不止是五一電器一家，還有國鎂，蘇寧，黑天鵝，三聯商社等等之類的，每個家電零售連鎖公司都占據著一片市場，五一電器想要殺出重圍，徹底的占據市場份額不是那麼容易的。”
“相反的，劉總說的對，秦川什麼都想要，最後可能就是什麼都沒有，其他的家電零售連鎖公司，也會抵製五一電器，我們其他的家電品牌也會抵製五一電器，我覺得說不定到最後，秦川是弄巧成拙……”
張德昌一邊說著，一邊觀察著李冬升的反應，見李冬升臉色好了一些，知道自己說對了，這才是李冬升願意聽的，於是更加加了把火說道。
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“我倒是認為，秦川有野心是好的，但是他的實力不足以支撐他的野心的時候，那對於葉子電子來說就是一場災難。”
李冬升臉上露出了笑容，秦川給他的壓力很大，現在張副總這麼一說，他倒是輕鬆了一點，是啊，野心，誰沒有野心呢？
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