京城路演，這是五一電器上市之前的最後一站路演了，秦川之所以要過來就是要把把關，因為京城站的路演和魔都站的路演不一樣。
京城是有五一電器的友商國鎂電器在的，這五一電器雖然說在京城也有旗艦店，但是京城是國鎂電器的大本營。
中國大飯店的小型會議室內，午後的陽光照在人身上，讓人感覺暖洋洋的，空氣仿佛凝固了，隻有中央空調低沉的嗡鳴和紙張翻動的沙沙聲。
窗外，是京城的車水馬龍，畢竟中國飯店的位置正好在中心區域，會議室裡的氣氛，卻與窗外的喧囂形成了鮮明對比——凝重、專注，帶著大戰前夕特有的緊繃感。
秦川坐在主位，安全坐在秦川的身邊，雖然說空調的風吹的很冷，但他的額頭依舊有些汗跡，緊抿的嘴唇和微微蹙起的眉頭，暴露了他內心的壓力不比龍城路演時小。
桌上攤著厚厚幾摞材料，有明天路演的最終版ppt打印稿、詳儘的問題與答案和預案、最新的財務數據摘要，還有幾份圈內知名分析師關於家電零售行業的報告摘要，上麵布滿了各種顏色的標記。
秦川首先開口：“都到齊了？好，咱們抓緊時間。”
秦川的聲音不高，卻帶著不容置疑的力度。他環視了一圈圍坐的，以安全為主的五一電器團隊核心成員：負責財務的副總老張、市場總監小王、負責與保薦團隊對接的安曉、以及幾位核心業務骨乾。
秦川的司機周林和秘書張英英則是坐在角落旁聽記錄。
“明天這場，是收官之戰，也是最硬的一仗。”秦川開門見山：“京城，臥虎藏龍，投資人更精明、更挑剔，媒體也更刁鑽。龍城、魔都的順利，不代表京城就能輕鬆過關。今天下午閉門會議，大家要再好好琢磨琢磨，特別是關於行業整合和未來格局的判斷，這是打動專業投資者的關鍵。也是明天路演之前的最後查漏補缺。”
秦川先定了調子以後，就把會議的主導權交給了安全，他隻是來負責把關的，不是要把安全的活，全部都乾了。
安全朝著秦川點點頭，拿起手頭的一份文件，敲了敲桌麵：“老張，財務數據這塊是重中之重，也是他們最可能下刀子的地方。投資人那邊可能在這個問題上有疑慮咱們要提前準備好。明天公開場合，媒體也在，措辭必須滴水不漏！”
財務副總老張推了推眼鏡，神情嚴肅：“安總放心，核心口徑統一了：隻強調健康的現金流和龐大的營收規模帶來的‘現金奶牛’效應。對於淨利潤率低的問題，突出行業特性——‘規模致勝，薄利多銷，這是連鎖零售的本質和競爭優勢’，並且強調隨著規模擴大和供應鏈效率提升，成本有持續優化空間。任何關於‘資金緊張’、‘收購整合壓力’的直接字眼，絕對不提！如果被問到具體利潤率，就引導到‘運營效率提升’和‘未來增長潛力’上，用‘單位坪效’、‘會員複購率’這類運營指標轉移焦點。”
安全點點頭：“對，就這麼辦。記住，數據是我們的盔甲，也是我們的軟肋。展示的時候要絕對自信，解釋的時候要圓融。小王，競爭格局部分，ppt再精煉一下。京城是國鎂的大本營，雖然我們不提友商名字，但投資人心裡門清。重點突出我們的區域壁壘和三晉省的絕對控製力，這是我們的基本盤。
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