王兵風塵僕僕地回到江城後，週一上午，他稍作休整便迫不及待地前往康芳的辦公室。一見到康芳，王兵就開門見山地說道：“康姐，我週末去了一趟吉春，在我老同學的幫助下和省農擔的楊總進行了麵對麵地深入交流。”
康芳一聽，立刻來了精神，她原本正埋頭處理著一些檔案，聽到王兵的話，便抬起頭來，目光落在王兵身上，饒有興致地問道：“哦？那你們都談了些什麼呢？”
王兵微微一笑，回答道：“我向楊總介紹了我們北海路支行的情況，尤其是關於涉農貸款方麵的業務。楊總對我們支行加大涉農貸款投放很感興趣，他表示省農擔有與我們合作的意願，我們兩家可以建立銀擔合作機製。”
康芳點了點頭，繼續追問：“銀擔合作機製，這是什麼業務模式？”
王兵解釋道：“楊總的意思是，他們可以為我們支行的涉農貸款提供擔保，我們兩家共同研發出個產品，這樣一來我們銀行的貸款風險就能得到有效控製，他們農擔也能依託我們的貸款業務建立擔保業務渠道，完成省廳給他們擔保業務指標，我們同時也能吸引更多的農戶來我們支行申請貸款，這就是共贏呀。”
康芳的眼睛亮了起來，她顯然對這個銀擔合作非常重視，接著問道：“那你覺得我們支行的涉農貸款指標引入了省農擔的擔保後能夠得到保證嗎？”
王兵自信滿滿地回答道：“我有信心！隻要我們能和省農擔達成合作，再加上我們支行自身的努力，我相信完成涉農貸款指標不成問題。”
康芳看著王兵那充滿自信的樣子，心中不禁對他多了幾分讚賞，但她還是追問道：“你能確保他們農擔跟咱們支行合作嘛，現在華農和信用社的客戶資源更多呀，我怕他們換合作方。”
王兵笑了笑，胸有成竹地說：“康姐，這點您放心。我在和楊總交流時，著重強調了咱們支行在服務農戶上的獨特優勢。咱們一直以來都深入基層，對農戶的需求瞭解得更透徹，服務也更貼心。而且，最重要的是我老同學在省農擔也有一定影響力，他會在內部幫我們推動這個事。另外，我還提出了一些創新的合作方案，楊總當時就表現出了濃厚的興趣，還主動要今天跟他的分管副總經理彙報。所以，我覺得我們拿下這次合作的機率很大。”康芳聽後，臉上露出了欣慰的笑容，拍了拍王兵的肩膀說：“行啊老弟，看來這次你是做足了功課，那就期待你把合作談成，咱們一起完成涉農貸款指標。”
“這樣吧，等會我們先去李行那裡，你要把這個銀擔合作的事情詳細地向他彙報清楚。隻要李行點頭同意了，那麼牛行那邊也就相對容易溝通一些了。畢竟這個業務模式對於我們來說是非常有利的，如果能夠順利推進下去，肯定會給我們帶來不少的好處。所以你一定要把所有的細節都講明白，讓李行能夠全麵瞭解這個合作的優勢和潛力。”王兵堅定地點了點頭，說道：“康姐，您放心，我肯定把情況說清楚。”
隨後，兩人來到李行的辦公室。王兵詳細且有條理地闡述了銀擔合作的業務模式、對支行的好處，還提及省農擔的合作意願和創新方案。李行聽得十分認真，不時點頭，還提出了幾個關鍵問題，王兵都對答如流。李行思索片刻後說：“這個合作確實有很大潛力，對完成涉農貸款指標是個好機會。我這邊原則上同意，你們接下來好好跟牛行溝通，爭取早日把合作落地。”
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