周一清晨。
沈學明辦公室。
錢強推門而入，手裡捧著一份文件。
“沈處，您要的東西出來了。”
沈學明伸手接過，一頁一頁的翻看，正如錢強所說，這些產品的共性一致。
價格高得離譜。
用量增得嚇人。
來源高度集中。
沈學明的目光最終停在了一款新型藥物塗層支架和一種高分子聚合物骨科植入填充材料上。兩個完全不同領域的產品，卻有一個共同點。
他抬起頭，看向站在辦公桌前的錢強。
“錢科辛苦了。”
“這份清單很有價值。”
“你看這兩款產品火鳥支架還有這個骨科材料。”
“價格偏高但應用很廣，好幾家三甲醫院都在用。”
“我們是不是可以以此為切入點？”
“選擇一兩家采購量大的醫院去做個深入的臨床使用效果和成本效益分析？”
“就當是我們這次內部摸底報告的典型案例來寫。”
錢強立刻跟上了沈學明的思路，他向前湊了半步壓低聲音:“明白，沈處。”
“市二院和市人民醫院是這兩款產品的使用大戶。”
“尤其是市二院心內科，”
“我調數據的時候特意看了眼，他們科去年一年就幾乎把原來用的進口支架全麵替換成了這個火鳥II。”
全麵替換？
這四個字讓沈學明眼皮跳了一下。
在醫療領域，尤其是在心血管介入這種高風險操作中，一種新產品想完全取代成熟的老產品，難度極大。
這背後不光是技術問題，更牽扯到醫生使用習慣、科室技術路徑，甚至整個醫院的利益分配。
市二院，這麼激進？
“好。”
沈學明當機立斷，“那就先從市二院開始。”
“安排一下，我們這周找個時間就以調研臨床新特藥械需求，優化未來采購流程的名義去一趟。”
“好的沈處，我馬上去辦！”
……
向衛敏彙報，是在周一下午。
沈學明言簡意賅，將錢強的數據模型以及自己鎖定康健博達和市二院的計劃陳述了一遍。
直到沈學明說完，衛敏才開口。
“康健博達……”
“這家公司我有點印象。”
“背景不簡單好像……和省裡某個退下來的老領導有點關聯。”
衛敏轉過身，踱步到沈學明身邊，她聲音壓得很低。
“你下去調研方向是對的，但要注意方式。”
“市二院的院長王振峰是馬國邦一手提起來的。”
“王振峰這個人為人圓滑，非常會搞關係。”
“你這次去，他表麵上肯定會非常客氣把你當領導供著，但你想從他那裡拿到核心的東西，難。”
“重點是接觸一線的科室主任和普通醫生，聽聽他們的真實反饋。”
“必要的時候，”
“可以借助一下……你那個小朋友家的能量。”
沈學明愣了一下，才反應過來她說的是陳書竹。
“從商業層麵，好好了解一下這家代理商的底細。”
衛敏的這句話，無異於給了沈學明一把尚方寶劍。
這代表著，她默許甚至鼓勵他動用規則之外的力量。
“我明白。”
沈學明鄭重點頭，“謝謝衛主任提醒。”
衛敏看著他，臉上露出一抹意味深長的微笑。
“放手去做。”
“委裡這邊，我會幫你盯著。”
“有什麼風吹草動，及時溝通。”
這番話，既是支持，也是保護。
沈學明感受到了這位女上司身上散發出的強大掌控力。
她不僅洞悉業務，更精通這套係統裡的生存法則和博弈技巧。
從衛敏辦公室出來，沈學明感覺自己腳下的路，清晰了許多。
……
下午。
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