過了幾秒，林老板才開口：「進來說吧。」
他轉身往院子裡走。
我跟郎然對了一下眼神，跟在他後麵。
我們在長桌旁坐下。
林老板依舊給我們泡上茶水，切了瓜果和肉乾。
雖然昨天生意沒談成，但禮儀不減。
他看著我和郎然，笑了一下：「你們也是夠執著的。」
「做生意嘛，」我說，「臉皮厚一點，機會就大一點。」
他笑了一聲，沒有反駁。
我往前坐了一點，雙手擱在桌麵上：「林老板，我昨天回去想了想，你那邊的條件，咱們可以重新談。」
「怎麼談？」
「承包費太高了，我確實吃不消。」我頓了一下，「但如果換一種合作方式，你別收承包費，我也不要你給我引流的錢，咱們就來個坦誠局。」
「細說一下。」
「是這樣……」我坐直身體，「你的院子我來運營，負責引流，負責宣傳，負責統一管理，你這邊隻負責出場地和日常的消費服務。賺到的錢，我不跟你要一分。你不需要承擔運營風險，而且你還能親眼看到我整個運營流程是怎麼跑的。等合作期結束，你如果想自己做，手裡已經有了一套現成的經驗，這也是你想要的結局。」
林老板手裡的珠子停了下來。
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
他看著我，沒有立刻回答。
過了好一會兒，他才開口：「你不賺錢了？」
我掏出煙盒，遞給他一根黑蘭州，笑說：「拿人頭費，是短期利益，我要的是長期利益。如果我們始終在利益分配上談不攏，我願意做出退讓，唯一要求就是你得換上『樹冠·雲海平原』這個牌子。」
他抬起眼看我：「你要我掛你的牌子？」
「對。」我往椅背上一靠，「宣傳是我做的，錢是我花的，如果隻是單純引流，然後跟你要人頭費，那我做這件事就沒有長遠的價值。我要的不是一次性的客人，而是一個能被複製的品牌樣板，這樣即便以後我們不再合作，我也可以快速複製出一個高檔民宿並投入使用，說白了，我要打造的是品牌。」
林老板沒有立刻接話。
他側過頭，看了郎然一眼。
郎然端起茶杯慢悠悠喝了一口：「老林，現在旅遊市場看著熱，但同質化越來越嚴重。你要是想靠自己的牌子在這條街上做出差異化，光靠質量好是不夠的，還得會營銷。
做民宿，不是做珠寶生意。
做珠寶呢，隻要品質好，不搞假，光是回頭客就能一輩子不愁買賣。
可做民宿做的一次性的，回頭客有，但還是得靠新用戶衝量。
現在做民宿的，哪個不是五花八門地出各種花招？有些打品質牌，有些搞好情懷，有些在價格上下功夫，可以說是跟八仙過海一樣，各顯神通……」
他吧啦吧啦地說著，我聽得耳目一新。
郎然這小子真夠能說會道的。
也難怪大學的時候，能把童謠撩得倒追他。
也是，他在雲南旅居這麼多年，沒班上，但還能開三家酒吧，日子過得逍遙，要是沒點兒本事，早就餓死了。
郎然繼續說道：「老林，光是看你家民宿的裝修，我就知道你做珠寶生意，有一手。」
我接過話：「做珠寶的很注重質量，所以即便現在投資民宿，也看得出對質量抓得很緊，沒有一點兒馬虎，我第一次來就喜歡得不得了。」
林老板沒做聲，但我察覺到他嘴角微微上揚了一下。
果然啊，是個人都愛被肯定。
郎然也順著我的話，說：「你現在質量有了，但沒有內核啊，現在的年輕人，尤其像咱們這種還有文青病的年輕人，除了看質量，也很看重內核。
說白了，就是看靈魂。
你的店現在光有一個軀殼，但沒有靈魂，正好顧嘉的雲海平原就具有極其豐富的內核和精神世界，你們要是合作，肯定能互利共贏。
合作期間，你們兩個都可以互相學習一下彼此的長處。
這種互利共贏，各取所需的合作方式，何樂不為呢？
」？吧是說你，林老
。考思在是子樣看，聲兩」嘖嘖「時不時，著喝慢慢，茶杯一起端板老林
。光目的激感去投然郎朝我
。談我跟願不都定不說板老林，然郎是不要，故世情人是的做，意生做
」。題問個一有我「：說，我向看，後久許慮思板老林
」。說你「
」？吧司公家一有是州杭在你，料資的你過查我「
」。岸棲，對「
」。餘有綽綽該應，宿民個這我下買？吧錢缺不該應你，著開司公的大麼那岸棲，說來理按「
」。題問情感為因是說能隻，說詳好不我，因原體具於至。錢分一出不拿岸棲從我但，的我是岸棲然雖，信不別你，話實句說「：說，笑一尬尷我」……這「
」？層基跑麼這南雲來要還麼什為，冠樹個一慶重，岸棲個一州杭，司公家兩有在現你，來下算麼這「：思所有若板老林」，啊樣這「
？麼什為
」。諾承個一成完是就，麼什沒也「：口開緩緩，後刻片默沉，州蘭黑根一上點我
。覆答的板老林待等靜靜便我，完說
。了法辦想再能隻，意樂不，好就那，意樂是要他，了完說也天今，的充補該，了過說經已時他找來天兩前，的說該
。習學心虛得，索摸目盲能不，易容不業行跨，說父師老和人裡家聽總，的大長業行寶珠在是就小從我「：口開於終板老林，後久許默沉
。學得也那，員務服找是怕哪，學得也，鍋火肉牛鍋一做單單簡簡是便即
。思心個這有就我，我找來你天那以所
。心耐有夠，厚夠皮臉你明說，來上找地三而再，再而一能你但，慮考直一以所，耐能的你定確不我，過不
這你覺感我，心初的南雲在留你及以，友朋你護保你天昨
