就是這個道理
皮陽陽等人回到酒店，高長遠、徐廣達已經等候在那裡了。
“皮先生，我剛接到梅川鐵礦方麵的通知，他們決定明天上午和我們談一次。”
進了房間，高長遠開門見山的說道。
皮陽陽微微一笑，“終於忍不住了？”
徐廣達蹙眉說道：“皮先生，可是對方說，隻給我們一上午的時間。那意思很明顯，如果明天上午的談判不愉快，後麵就不會再談了。”
皮陽陽並未覺得意外，看向高長遠說道：“高董怎麼看？”
高長遠淡然一笑，“這隻是他們的心理戰術，想要給我們製心理壓力，這樣的話，明天的談判桌上，我們才有可能出現失誤。”
皮陽陽點了點頭，“對，我也是這麼認為的。”
徐廣達有些遲疑的說道：“是嗎？萬一他們和山友金屬達成了條件，那我們……”
高長遠微微搖頭，“不可能的！這麼大的項目，梅川鐵礦不會這麼輕易和任何一方達成條件的。現在他們就是在多方試探，以尋求最有利於他們的合作方。”
皮陽陽說道：“正是如此。越是這個時候，就越是要沉得住氣。我始終相信，有光輝集團這些年在非洲所建立的口碑，我們才是梅川鐵礦的第一優選！”
徐廣達也點了點頭，“這倒是沒錯。”
高長遠想了想說道：“皮先生，現在我們必須來做一個協調。明天的談判，應該怎樣進行？”
皮陽陽問道：“高董的底線是什麼？能說嗎？”
“我們是合作夥伴，當然能說。”高長遠毫不猶豫的說道，“我們的底線是要確保拿到70%的股權，投資比例為八比二。其中，梅川鐵礦方麵，是拿不出錢的，早已經表明， 需要向我方貸款……”
皮陽陽目光一凝，“他們這是完全依賴我們的投入？”
“沒辦法，這個國家實在太窮了。”高長遠苦笑道，“就算是現在，還有一些西方國家在變著花樣掠奪他們的資源，財富。如果不依賴貸款，他們根本投資不了這麼大的一家鐵礦。”
皮陽陽當然知道這是現實。
華夏很多公司在非洲的投資，幾乎都是華夏方提供資金。否則的話，很多項目根本做不起來。
幾十年來，國家在這裡布局，很多人都想不明白，為什麼要把錢砸在這窮地方。
但現在，布局的效果已經初見端倪。一些曾經想在資源上卡我們脖子的公司，如今也不得不放下姿態，重新審視彼此之間的合作方式。
這種大智慧，確實不是一般人能明白的。
“20%的貸款，在我們的承受範圍之內。隻要鐵礦能順利投產，他們以礦石還貸，也就是五年時間的事。”
高長遠又補充道。
皮陽陽“嗯”了一聲，這些事情，高長遠既然已經做出了決定，他也就不再多說什麼。
“五年之後，股權重新分配。對方的想法，是要拿回控股權。但我方的底線是，我們必須持續控股。”
高長遠的語氣忽然顯得有些嚴肅起來。
皮陽陽說道：“他們想要拿回控股權？那我們投資這麼多，圖的是什麼？”
“所以這是最大的矛盾。我們必須有理由說服他們，才能保證股權確立。”
高長遠點頭說道。
“高董有什麼想法？”
皮陽陽想了想，問道。
高長遠眼神閃爍了一下，說道：“我想過了，梅川鐵礦之所以要全世界找人合作開采，除了資金方麵的原因，還有一個很關鍵的因素。那就是他們國家缺少這方麵的專業人才……”
皮陽陽眼神一閃，說道：“高董的意思是，想以技術換股權？”
高長遠舒心一笑，點頭說道：“對！我們光輝集團在非洲的很多項目，就是以這種模式運作的。隻要核心技術掌控在我們手裡，一些通用技術，傳授一部分，不會對我們的競爭造成影響的。
“而且，這樣的話，還能構建彼此的相互信任，與捆綁深度。如果以後再有什麼項目需要找人合作開發，他們也會優先想到我們。”
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