第227章 正麵交鋒
節目叫《今夜，直說》。
在日本的綜藝訪談圈裡，這檔節目的主持人—田邊修一，出了名的不好糊弄。他不是那種會把嘉賓捧著哄著、隻讓人說漂亮話的主持人。他喜歡在對話進行到最順滑的時候，突然側身遞一把刀過來，看嘉賓怎麼接。
很多藝人上這個節目之前都要做大量功課，研究他過往的提問習慣，列出所有可能被問到的敏感議題，逐條準備應對口徑。
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北原信去之前，什麼準備都沒做。
錄影棚的燈光亮起來的時候，現場觀眾席已經坐滿了人。
田邊修一坐在主持人的位置上，看著走出來的北原信，臉上掛著一貫的職業笑容，站起身握手。
「北原先生，歡迎。」
「久仰。「北原信在對麵坐下，神態和在自己公司開會時沒什麼兩樣。
田邊修一掃了他一眼，開場白沒有廢話，直接切題。
「最近關於《大搜查線》的話題很多，但說實話，討論最熱烈的不是劇情，而是那件——
風衣。」
他停頓了一下，把那個問題擺出來，語氣不疾不徐，卻像一把開了刃的刀：「北原先生，有不少觀眾和媒體認為，您這次的限定周邊策略，本質上是在消耗粉絲對您的信任，趁著名氣做一波收割。請問您怎麼看這個說法？」
現場觀眾席裡有輕微的騷動。
北原信沒有立刻回答，而是微微側了側頭，像是在認真考慮這個問題的措辭。
大概沉默了三秒，他開口了。
「我覺得」割韭菜」這個說法，有一個前提——就是你賣的東西不值這個價。」
他語氣平靜，但不是那種刻意壓製情緒的平靜，而是真的覺得這件事沒什麼好激動的。
「所以我想先解決這個前提。」
北原信轉向場邊的工作人員，抬了抬下巴：「把東西拿出來。」
助理走上台，把一個包裝盒放在茶幾上。
北原信自己動手打開，把那件軍綠色的M—51風衣展開，搭在膝上。在攝影棚的強光下，麵料的紋理看得相當清楚。
「田邊先生，您要不要摸一下。」
田邊修一愣了一秒，隨即往前傾了傾身子，伸手捏了捏衣領的部分。
他的表情細微地變了一下。
「重。「他說。
「對。「北原信把衣服翻過來，指著內襯，「這個麵料的供應商，是給軍隊做製服的。我們用的是同一批布料，不是市麵上那種印著卡通圖案、洗兩次就起球的聯名款材質。」
他把風衣重新疊好，放回茶幾上。
「這件衣服的定價，我們做過市場調研。同等麵料、同等工藝的日常服裝，在百貨公司裡賣的價格，比我們高出三成到五成。貴不貴，您自己判斷。」
田邊修一點了點頭，沒有表示認可，也沒有表示反駁，隻是接著往下問。
「那限定一萬件這個策略，怎麼解釋？如果衣服本身質量過硬，為什麼不直接大量發售，非要做這種飢餓營銷？」
「因為我不想賣衣服。」
北原信說這句話的時候，語氣很平。
田邊修一眯了眯眼：「您能說得更具體一點嗎？」
「我想賣的是一件事—就是陪著這部劇走下去這件事本身。「北原信抬起眼，看著田邊修一，「這一萬件風衣，每一件都有編號，包裝裡有一張手寫的出貨記錄卡。五年後、十年後，拿著這件衣服的人，可以知道自己是最早一批看《大搜查線》的人之一。這件衣服記錄的不隻是一個購買行為，它記錄的是一個時間節點。」
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他停頓了一下。
「如果這叫割韭菜，那我承認，我割得很用心。
「7
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