客戶,你一個女人怎麼行?”
“這樣啊,我不知道,那我總得要做的,我的心死也不服。”
當時,溫州“十萬大軍跑業務”,他們像群蜜蜂飛到全國各地,把食堂飯票、電影票、開水票、洗澡票等印刷業務攬下來,回溫州找廠家加工。他們被稱之“天兵天將”,可是他們能“騰雲駕霧”卻“沒法落地”,他們沒合法身份,沒介紹信,沒公章,得掛靠一家企業,以企業的業務員或業務經理的身份跟客戶打交道。
陳智慧辦印刷廠後,蘆浦的、錢庫的許多親友都掛靠在她的廠。他們把款彙到她的賬上,她收取百分之一管理費。他們攬到業務,她能加工就加工,不能加工的讓他們另找廠家。找不到廠家,那些人就會想法辦一家;沒技術人員,他們就想法從外地挖一個。
那時,龍港沒有酒店,酒館也沒有,“天兵天將”回來就跑她那兒聚集。那時沒有移動通信,固定電話也很少,他們想跟客戶通話就去她家。早晨、晚上常常有好幾個業務員排隊在她家打電話,或坐等外地電話。在沒有網絡、信息靠口口相傳時,她那兒就成了信息集散地。她坐在家裡就能收到北京、上海、沈陽等地的信息。
陳智慧自豪地說,龍港的產業鏈源頭就在這兒。“十萬大軍”“天兵天將”神通廣大,沒有他們進不去的地方,沒有他們拿不下的訂單,他們能拿下國家稅務總局的訂單,能拿下國家工商總局的訂單,能拿下中國民航總局的訂單……沒多少人知道他們用的稅務登記證,以及其他各種證件和登記表都出自龍港。
“十萬大軍”猶如十萬台引擎推動著龍港發展,在他們的推動下,龍港有了酒店,有了咖啡店,有了相關服務業。當“天兵天將”拿下五糧液、劍南春、汾酒等十大名酒的外包裝時,龍港的印刷設備也跟著更新換代,上四色印刷機了。印刷需要輔料,龍港有了生產輔料的企業,有了為鋪料生產配套的企業,龍港的產業鏈越拉越長……
“我可以這麼講,沒有龍港做不了的東西。比方,一個中小型印刷廠接到的訂單自己乾不了怎麼辦啊?像這個酒盒,你印好了,他要求衝痕、壓痕、壓膜、打膠怎麼辦?要增添這些設備需要很多錢,龍港會有人去投資這些印後加工設備,後道工序就這樣一家一家做下去。龍港就是一條龍,沒有什麼印不了的東西。”采訪時,龍港陳家堡同鄉會會長陳開平說。
“阿慧,有一批民航的垃圾袋,難度很大,你能不能做?”一天,一位姓馮的業務員跑來說。
“死也要把它做出來。”她說。
小馮交際很廣,攬的業務很多,陳智慧跟他講過,“你要帶我賺點兒錢啊。”
她試做好幾天,終於把它做了出來,賺了一大筆錢。陳智慧她們廠的效益越來越好,她老爸也越來越忙碌,不斷地往稅務局跑,給客戶開發票,有時剛開完一張又有客戶要了,還得再跑一趟。陳智慧說,那時龍港的稅務、工商人員特別好,他們從來不煩。治安也好,廠裡收的現金太多,弟弟就用桶挑著去銀行,也從來沒發生什麼事兒。
一天,溫州市稅務稽查下來突擊檢查,把陳智慧叫過去詢問。
“這個賬你都不懂嗎?”
“嗯。”
她心想,我本來就不懂,又沒學過財務。
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