什麼時候出來，什麼樣子的，能不能第一時間拿到……這直接關係到我們星辰電子的生死存亡。」
他這番話，既捧了MTK，又點明了自己的困境和需求，說得極其誠懇。
王總監沉吟了一下，他身邊的女孩適時地給他盛了一碗熱湯。
他慢慢喝了一口，才緩緩說道：「李總的心情我能理解。公司確實在投入大量資源研發智能機解決方案。但這其中的難度，遠超功能機。不僅僅是基帶和AP集成，更重要的是軟體生態、功耗控製、散熱設計……方方麵麵都是挑戰。」
「這個我絕對相信。」
李言立刻接話，「MTK的技術實力毋庸置疑。我們不敢奢求能參與核心研發，隻求能做一個忠實的、反應快速的合作夥伴。王總監，您看，像我們星辰這樣的公司，有沒有可能，在未來貴公司的智能機平台推出時，成為大陸第一批的合作夥伴？」
這才是今晚的核心問題。
劉總也屏息凝神，等著王總監的回答。
王總監沒有直接回答，反而問了一個問題：「李總，如果拿到平台，你們打算怎麼做？繼續走你們現在這種下沉市場的路線嗎？」
李言早已準備好答案：「下沉市場是我們的根基，但我們絕不會隻做低端。我的想法是，用智能機的體驗，打功能機的市場。」
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他繼續闡述：「MTK的平台向來以高集成度和性價比著稱。我們會基於此，在外觀ID、UI設計、本地化應用上做深度創新，打造出讓二三線城市用戶也能買得起、用得好、覺得有麵子的智慧型手機。我們要做的是普及者，而不是曲高和寡的炫耀品。」
這個定位顯然讓王總監有些意外，又覺得很新穎。
他沉思片刻，說道：「李總的思路很清晰。第一批合作夥伴的選擇，總部會非常慎重。通常會考慮幾個因素：出貨量的承諾、技術消化能力、資金實力，以及是否與MTK的戰略方向契合。」
李言心中一亮，知道有門：「出貨量請您放心，我們現在功能機的渠道和能力，就是最好的保證。技術方麵，我們已經在組建團隊研究Android係統。資金……隻要項目靠譜，我們願意投入。至於戰略，我認為幫助MTK平台快速占領最廣闊的市場，就是最大的戰略契合！」
這番話有理有據，充滿了自信。
王總監終於露出了今晚最真誠的一個笑容：「李總果然是做大事的人。這樣，等我回去，可以把星辰電子的情況向總部產品委員會做個匯報。你們也可以準備一份更詳細的公司介紹和技術準備材料，通過劉總轉交給我。」
「太感謝您了，王總監！您這可是幫了我們大忙了！」
李言心中一塊大石落地，雖然還沒拿到正式承諾，但已經打開了最關鍵的那扇門。
他立刻舉起酒杯：「我敬您！一切都在酒裡了！」
接下來的氣氛更加融洽。
李言不再多談業務，隻是勸酒布菜，談笑風生。
王總監也徹底放鬆下來，和身邊的女孩玩起了骰子，笑聲不斷。
宴席持續了近三個小時才結束。
李言讓服務員拿來帳單，總計消費兩萬八千餘元，其中酒水占了大頭。
他眼都不眨地刷了卡。
他將王總監三人送到酒店門口，代駕早已安排好。
臨上車前，李言對劉總使了個眼色，劉總心領神會地從車後備箱拿出兩個準備好的禮品袋，裡麵是兩部頂配的星辰S2工程樣機和兩條中華煙還有兩個較為沉重的禮品盒，看似不經意地放到了王總監和林工程師的車後座。
「王總監，一點東莞的土特產，不成敬意，路上解悶。」李言笑道。
王總監顯然對這種「土特產」很滿意，笑著擺手：「李總太客氣了。今天聊得很愉快，回去保持聯繫！」
目送他們的車遠去，李言臉上的笑容慢慢收斂，恢復了平靜。
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