第10章 驚心動魄
6月15日，深夜時分。
洗了個熱水澡的俞興坐到書桌前按亮檯燈，又起身關掉宿舍頂燈，從抽屜裡掏出打火機，點燃在隔壁宿舍蹭的一根紅南京。
原先的舍友都去醫院實習了，他也已經習慣夜裡的寧靜。
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煙霧在檯燈下逐漸繚繞模糊，但這幾天忙活的項目在心裡越來越清晰。
得益於劉琬英粗糙建立的數學模型，俞興已經嘗試用不同的定價對概率進行了演算，倒推出的概率從來沒有超過3.75%，最低的連1%都不到。
這個產品的精髓就是概率。
事實上，它的原型也確實是以保險居多，安心保險的禮金版、長安保險的鑽石版、天安保險的玫瑰版、太平保險的現金版……至少有一二十種的類似產品。
保險公司們踴躍創新的目的是為了造福客戶嗎？
顯然，它們經過周密的計算、詳細的調查，確認這樣的產品是穩賺不賠的。
核心一旦確立，產品的頭尾也就簡單了。
現在由誰來做它的最大區別就是背書，就是客戶的信任，但這呈現出的效果也就是賺多賺少而已。
俞興把菸頭碾在臨時菸灰缸裡，伸手在筆記本上畫了個SWOT分析表格，這是基於「Strengths優勢、Weaknesses劣勢、Opportunities機會和Threats威脅」四個維度的常見分析方法。
他把筆尖按在「威脅」上，首先考慮到的就是那些創新的保險產品們為什麼銷聲匿跡了。
一類穩定盈利的產品忽然消失隻會是來自上麵的乾涉，最直接的恐怕就是保監會。
理由呢？
俞興過去從沒有過這樣的思考，但今天不由自主的開始琢磨這些東西，思來想去恐怕還是保監會這類機構覺得影響不好。
這種由保險公司展開的不好影響如果換做非保險性質的戀愛合約呢？
它不適用《保險法》，而是遵循《合同法》，這類威脅還存在嗎？
俞興思索片刻，拿起手機，搜索法律條文，逐字逐句逐段的琢磨。
先前與劉琬英的交流中確實規避了錯誤的方向，但這方麵仍舊需要重視，值得思考。
許久之後，俞興仔細看著手機屏幕裡的一個詞，把它寫在筆記本上。
——公序良俗。
除了不能違法，還不能違背公序良俗。
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至於這個公序良俗怎麼定……
俞興用筆尖在這個詞上畫了一個圈，大致想清楚自家產品這方麵的威脅，轉瞬又想到了劉琬英的那兩個建議，感覺含金量還在上升。
公序良俗沒有細致的規定，同一件事或許在兩個不同城市就是不同結果。
不過，如果從一開始就意識到這方麵的風險，倒不是沒有措施來降低威脅。
俞興腦子裡冒出來一些炒作的方法，比如，挑選客戶家裡的長輩，免費為他們舉辦金婚銀婚的紀念儀式，甚至，可以多找一些這樣的來舉辦集體紀念。
如此再配合媒體，把事情往正麵方向引導……
俞興寫了一個「正」字又遲疑幾秒，提筆把它劃掉。
破壞容易建設難，如果手上有錢有資源，這樣的炒作可以進行，但以此來大幅抵消那方麵的威脅，恐怕不能太樂觀。
沒有門檻，容易複製，當市場上出現類似的競品對手，他們會做這樣的投入嗎？
如果他們不做，自己做的投入還能有多大效果嗎？
好事不出門，壞事傳千裡。
本來就是一個垂直細分領域，對上麵來說能有什麼影響，沒了也就沒了。
所以……
俞興拿起筆記本，凝視上麵的概率計算過程。
核心一旦確立，心中的產品就好像自然而然的生出血肉。
這樣有頭有尾的產品毫無疑問是可以做的。
隻是，正常做一個產品，提前考慮風險，仔細打磨團隊，追求長久生命力，這是一個看起來十分恰當的做法。
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