第16章 渠道商

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越秀區,北園酒家。這是一家老字號的園林酒家,迴廊曲折,古色古香。

一間名為聽濤閣的包廂裡,圓桌上已經擺上了涼菜。

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鄭輝跟著王社長推門進去的時候,屋裡已經坐了四個人。

煙霧繚繞,正中間那個胖子正把一根中華煙往菸嘴上插。

「喲,王社長!大駕光臨啊!」胖子看見王社長,立馬站起來,滿臉堆笑。

「老劉,少跟我來這套。」王社長笑著走過去,拍了拍胖子的肩膀,然後轉身給鄭輝介紹。

「這位是劉總,人稱劉胖子。廣州音像城的一號鋪就是他的,手裡握著華南五省的批發渠道。」

鄭輝上前一步,伸出手:「劉總好,我是鄭輝。」

劉胖子上下打量了一下鄭輝,手勁很大地握了一下:「這就是你說那個要印一百萬盒的靚仔?謔,長得是真精神,比電視上那個什麼謝庭峰也不差嘛。」

王社長又依次介紹了另外三位。

那個瘦高個,戴著金絲眼鏡的,是專門做華東市場的陳總;

旁邊那個穿著花襯衫,一臉精明相的,是負責西南片區的張總;

還有一個一直沒怎麼說話,悶頭喝茶的中年婦女,是管著華北和東北渠道的孫姐。

這四個人,基本上把大半個中國的音像製品批發網絡給包圓了。

落座,上菜。乳豬拚盤、清蒸東星斑、白切雞…

酒過三巡,王社長把話題引到了正事上。

「各位,今天組這個局,不光是敘舊。」

王社長放下酒杯:「小鄭這事兒,我在電話裡跟你們提過。一百萬盒,白天鵝做擔保。貨,絕對是硬貨。」

劉胖子夾了一塊燒肉放進嘴裡:「王社長,咱們也是十幾年的交情了。你的麵子,我肯定給。但是,生意歸生意。」

他放下筷子看著鄭輝:「一百萬盒,這量太大了。現在的行情你也知道,除了那幾個天王天後,誰敢這麼玩?

你說你是正版,賣得便宜。但便宜沒好貨這理兒,在咱這行有時候也通。

三塊錢的批發價,確實誘人。但要是歌不行,別說三塊,就是三毛,我也懶得占庫房。」

其他幾個老板也跟著點頭。

花襯衫張總接茬道:「是啊,現在學生耳朵刁得很。不是港台的不聽,不是情歌不聽。小鄭老板,你一沒名氣,二據說還是什麼勵誌歌…說實話,有點懸。」

鄭輝沒說話,他站起身,從公文包裡拿出那個隨身聽,連上包廂角落裡的卡拉OK音響係統。

「各位老板,貨好不好,耳朵收貨。」

鄭輝按下播放鍵,《倔強》的前奏在包廂裡響了起來。

強勁的鼓點,瞬間蓋過了酒桌上的推杯換盞聲。

「當,我和世界不一樣,那就讓我不一樣……」

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一曲放完,鄭輝沒有停,直接切到了《夜空中最亮的星》。

原本躁動的搖滾變成了深情的吟唱,幾首歌放完,鄭輝關掉音響,包廂裡安靜了幾秒。

「怎麼樣?」王社長笑著問,手裡轉著酒杯。

劉胖子把杯子裡的酒一口乾了:「帶勁!這歌聽著,心裡頭那股子火直往上竄。比那些哼哼唧唧的強多了。」

孫姐也點了點頭,開口道:「那個《夜空中最亮的星》,好聽。」

戴眼鏡的陳總推了推眼鏡:「歌是好歌,製作水準也高,聽得出是下了本錢的。三塊錢的進貨價,八塊錢的零售價…這利潤空間,確實能打。」

他看向鄭輝:「但是,小鄭老板。咱們做生意的,講究個不見兔子不撒鷹。現在是八月初,離九月開學還有大半個月。

這歌在學校裡到底能不能火,咱們誰也不敢打包票。你這一百萬盒,要是讓我現在就包圓了,我也吃不下,也不敢吃。」

鄭輝笑了笑,坐回位置上,給自己倒了一杯茶:「各位老板的顧慮我明白。我今天來,不是讓各位現在就掏錢把貨全拉走。」

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