「渠道!」
一個男人應聲:「王總。」
「唱片行那幫老油條靠不住,我們要開第二戰線,你有什麼想法?」
渠道專員立刻回答:「便利店,7-11、OK便利店,全港鋪開。這幫中年男人,可能一個月都不會逛一次唱片行,但他們每天都要去便利店買煙買報紙。」
「那怎麼賣?」
「不能跟唱片行一個價,太貴。搞個簡易版,透明塑料封套,裡麵一張CD,一張歌詞紙。定價五十九塊,比普通版便宜二十塊。讓他們買包煙的時候,能順手就帶一張。」
王總監拍板:「好,那去做三千張,先試試水,周四晚上必須到店。」
王總監的目光掃向一個剛入職不久的助理:「宣傳助理,你負責通知所有唱片店、卡拉OK、校園代理,把我們之前發的那些偶像海報,全部給我回收,或者就地銷毀!
周三之前,我要市麵上看不到一張鄭輝的大頭照!中年人的看到靚仔很多是不會想買的。」
「是!」
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「企劃那邊,補貨新的宣傳品!A3大小的歌詞海報,一樣是黑底白字,不要臉。還有櫃檯用的小立牌,上麵隻有專輯名和一句金句,比如獻給每一個不認輸的香港人。周五之前,送到核心門店!」
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「對外事務部!」
一個穿著西裝套裙的女人站了出來。
「聯繫TVB,新聞部的《星期日檔案》。」
「讓他們做一期專題,就叫《風暴下的歌聲》。
我們提供採訪對象幾個中年買家,失業被裁、生意不景氣的小老板、司機等。讓他們對著鏡頭,講自己的故事,講他們為什麼會買這張專輯,這張專輯裡的哪句歌詞打動了他們。」
「這個節目,必須在下周日黃金時間播出!」
「樂評人那邊呢?」王總監看向角落裡一個一直沒說話的人,那是他的副手,市場副總監。
副總監說道:「樂評人那邊,我親自去談。《明報》、《經濟日報》,這兩家報紙的讀者最符合我們計劃的定位。
稿子的調子,我會讓他們把這張專輯的格調,從流行音樂拔高到社會現象。」
「還有,我會找幾個專欄作家,寫幾篇關於中年危機和勵誌自救的文章,裡麵自然植入鄭輝的歌詞。」
「社區呢?那些屋邨呢?」
宣傳主任再次開口:「社區和教會,我們可以主動寄送授權函和簡易的播放物料,允許他們免費在社區活動中使用這些歌曲,不收一分錢。
交換條件,就是在他們的公告欄,幫我們貼一張地麵海報。首批先搞三十個點,下周六之前完成。」
「好,後麵我要數據!」王總監轉向另一個人。
「市場助理,從下周一開始,每天早上十點,我要看到前一天的銷售簡報。分渠道統計:CD店賣了多少,便利店賣了多少,有沒有公司團購。分區域統計:港島、九龍、新界,各占多少。」
「還有買家畫像,我們不能靠猜。外包給市調公司,在唱片行門口做電話抽樣,買碟的人,留下電話,我們打過去問。確認他們的年齡、職業、買這張碟的動機。下周日,我要看到初步的報告!」
最後,王總監的目光落在了財務報表上。
「預算!所有開銷,嚴格控製!」
「903那邊,第二主打歌的宣傳全部停掉!勁歌金曲那邊,也別再送帶子過去了,沒用!那些偶像風格的物料,銷毀的費用單獨列出來報!」
「從現在開始,所有支出,都要在周例會上,由我逐一過審!」
整個會議室,一份圍繞著中年男人的立體化營銷戰役,在短短半小時內,被這群被逼上絕路的人,完整地構建了出來。
王總監最後總結道:「各位。能不能保住飯碗,就看這一仗了。」
「散會!開工!」
鄭東漢回到辦公室,馮總監已經等在那裡。
鄭東漢坐下,給自己倒了杯水,開口說道:「英黃攻擊鄭輝,我們也不能坐著看。鄭輝要反擊是他的事,我們也得做事。」
「他反擊,那是他的事。我們寶麗金,不能就這麼乾坐著,看兩個後生仔打架。」
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