出來。有幾塊條件還不錯的，你看看。”
鄭輝接過材料，一頁一頁地翻。
朝陽區的、H區的、FT區的，大大小小都有。
翻到第四頁的時候，他的手停住了。
廣渠門外大街001號地塊。
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建設用地麵積：20，000平方米。
規劃建築麵積：100，000平方米。
土地用途：商業、辦公。
鄭輝盯著這組數據看了好幾秒。
兩萬平方米的建設用地，規劃建築麵積卻允許到十萬。
容積率5.0。
這個數字隻有高層建築才能做到，再加上位置圖，他立刻就認出來了。
這塊地，是後世京城的富力雙子座。
那兩棟雙子塔寫字樓，商業、辦公一體化，京城CB區域的建築之一。
“這塊地怎麼說？”鄭輝指著材料抬頭看李宗明。
李宗明湊過來，看清後說道：“這塊地是今年年初，京城掛牌拍賣的九塊地之一。”
“九塊地，其中六塊流拍。這塊就是其中之一。”
“流拍？”
“對，沒人摘牌。起拍價五億八千三百萬太高了。”
李宗明解釋道：“現在圈子裡拿地，流行的是協議出讓。
那些有實力的房地產商都有各自的門路，能私下搞到更便宜的地皮，根本不肯在拍賣會上出高價，所以就流拍了。”
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事實證明也的確如此，這批廣渠門外的幾個地塊，一直擱置到了2002年。
直到富力地產公司進京，因為初來乍到沒有門路，才不不在拍賣會上以三十多億拍下這批地塊。
鄭輝把材料翻到下一頁，上麵是出讓條件。
001號地塊首付地價款總額的15%，在簽訂出讓合同時支付。
簽訂出讓合同後6個月內付清30%。
簽訂出讓合同後12個月內付清50%。
餘款在簽訂出讓合同後24個月內付清。
也就是說，簽合同的時候，隻需要付總價的15%。
5.83億的15%，就是八千七百多萬。
不到一個億，這筆錢他現在手頭就有。
後麵的30%和50%，分別是半年內和一年內付清，總共不到三億。
剩餘的部分兩年內付清，時間非常充裕。
鄭輝看著李宗明問道：“如果現在去談這塊地，能談到什麼價位？流拍的東西，會不會反而漲上去？”
李宗明說道：“我打個電話問問。”
他掏出手機撥了出去，鄭輝沒說話，拿起桌上的材料繼續翻看。
大約過了四五分鐘，李宗明掛斷電話。
“問清楚了，他的判斷是，如果現在去買，應該能在起拍價的基礎上降百分之五到百分之十。
+ ：
不會漲，流拍的地塊，政府那邊也著急出手。
放在那裡一年沒人要，每天都在貶值，至少在他們看來是這樣。有人願意吃，他們巴不趕緊成交。”
鄭輝放下材料，靠在沙發上，思索一番後說道：“就這塊。”
李宗明聽完後說道：“既然定下，那我說下後續操作。
這種級別的地塊交易，操作起來比一般的買賣複雜多。我這幾天打聽了一圈，也找人問了問。”
“他們給的建議是，明麵上，你找一個靠譜的職業經理人，準備好公司的各種資質文件、未來開發規劃、資金證明這些東西，正兒八經地走一遍流程。”
他頓了一下：“但是隻走明麵上這一套，光是前期的接洽、溝通、評審、報批，可能一年都談不下來。
而且價格很難降，因為正規渠道，對方沒有讓步的動力。”
鄭輝聽出他話裡有話：“所以？”
“所以，找個掮客。”
“就是有人脈、有關係，專門吃這碗飯的人。他們能幫你打通上下環節，讓你的材料優先進入審批流程，讓對方在價格上給出彈性空間。”
“說白了，他們就是中間人。這種事現在京城做大宗地產交易的，十個裡麵有九個都是這麼操作的。
不走這條路，你正規流程走下來，黃花菜都涼了。”
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