伊斯梅爾努力想從喬治的這個條件中找出對埃及有害的部分，思索半天，他問道，“陛下所說的直接供貨是什麼意思？”
喬治解釋道：“就是埃及的棉花莊園直接向雅典的紡織工廠供貨。
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具體操作上，埃及不必費心。
到時候，會由紡織工廠直接派人到埃及的棉花產地采購棉花。
我們需要殿下保證的是，在接下來的30年裡，紡織工廠能夠對埃及部分棉花莊園的棉花，有優先采購的權利。”
伊斯梅爾鬆了口氣，喬治的這個要求，對埃及並沒有什麼壞處。
而且，作為埃及最大的地主，他要想向喬治兌現這個保證也很容易。
大不了，到時候他讓手裡的一些棉花莊園優先為那個紡織工廠供貨也就是了。
不過，伊斯梅爾還是覺得喬治的要價未免有些太低了。
這場交易，在他看來，明顯是埃及占了大便宜。
他忍不住上下打量起喬治來，與他打過交道的其他歐洲人相比，喬治實在有些實誠過了頭。
猶豫了半天，他終於還是問道：“陛下，我不明白，直接供貨對希臘到底有什麼好處？”
喬治笑著解釋道：“這件事對希臘和埃及來說，其實是雙贏。
我想，殿下應該清楚，埃及的棉花要賣到英國曼徹斯特棉紡工廠的手中，中間需要經過幾輪國際經銷商的過手。
這裡麵的中介成本，儲存成本，以及貨物損耗，保守估計要占到英國棉紡工廠到手價格的15%。
如果再算上中間一些賄賂稅務官員和地方官員的隱性成本，這一塊的總成本，估計要占到工廠到手價格的20%。
而如果現在我們采用棉花產地向紡織工廠直接供貨的模式，這些中間成本，大部分都會消失。
在這種情況下，即使我們以和國際棉商相同的價格在埃及拿貨，我們最後的棉花到手價格也至少比英國人低上17%。
要是再算上希臘在貨運距離上的優勢，我們最後的棉花到手價格能夠比英國人低上22
%。
喬治頓了頓，“埃及在這種直接供貨中也能得到好處。
由於您在紡織工廠擁有股份，您可以派人查閱工廠的采購明細。
這樣就可以保證，工廠從埃及進口的每一公斤棉花，都會足額向埃及政府繳納關稅。
殿下，比起把棉花賣給那些喜歡偷稅漏稅的外國人，把棉花賣給希臘，對於埃及來說，才是最好的選擇。”
喬治的解釋，通篇都是陽謀。
而喬治的坦誠，也讓伊斯梅爾有些觸動，他沉默著想了很久，最終隻得出了一個結論
喬治跟一般的歐洲人不同，他是個值得結交的朋友。
喬治見伊斯梅爾的神色漸漸放鬆，明白自己已經取得了伊斯梅爾的信任。
他心中同樣也是一鬆。
要知道，在生意場上，雙方取得互信是最難的，而一旦信任建立，後麵的合作，便好談了。
不過，喬治之所以向伊斯梅爾開出這麼優厚的合作條件，除了為了取信於他、建立雙方長期合作的基礎之外。
更重要的，還是為了防備未來的風險。
希臘的實力弱，所以在國際上進行商業活動，就必須得守規矩。
他現在當然可以拿著手裡的韋恩德爾步槍做籌碼，要伊斯梅爾以8折甚至7折的價格向雅典供應棉花。
但那樣做，希臘的確在短期得了利，可是長期來看，這種做法必然遭到英法紡織業界的一致反對。
等未來英國控製了埃及，這種折扣供貨模式必定破產。
與其那樣，不如現在就充分發揮希臘的優勢，建立其他國家想反對也反對不了、想模仿也模仿不成的商業模式。
而直接供貨，正是這樣的商業模式。
首先，它是種符合英國自由貿易原則的公平商業競爭，其次，它背後還有喬治這個英國女婿撐腰，英國人很難反對。
另外，英法缺乏像希臘在埃及一樣的龐大僑民群體作為商業觸角，他們很難模仿希臘在埃及直接采購棉花的模式。
因而，要想在成本上戰勝希臘，他們隻能選擇直接在埃及設廠。
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