第116章 供應商體係的建立
秦瑞陽的辦公室裡。
陸遠淡定地喝著茶，秦瑞陽則是翹著二郎腿抽著煙。
師兄弟二人，表情各異，氣氛一時之間有些詭異。
就這麼安靜了片刻，秦瑞陽緩緩吐出一道煙圈：「優秀的合作夥伴，一定是相互成就的。」
「我們可以是競爭關係，但更多的是合作關係，共同進步的同時，來完善我們的生態鏈。」
如同辰遠科技與海爾的合作一樣，兩家其實在渠道上也存在著一定的競爭關係。
同樣的產品，兩個渠道出售，各方麵都有競爭。
「沒錯，好的合作關係，肯定是在保持必要競爭的同時，互相成就的。」
別說兩家公司了，就是同一家公司內部，員工與員工之間都有競爭關係，這是人性。
皓陽科技與辰遠科技，性質上是一樣的，陸遠的創業思路，也是參考皓陽科技的。
隻不過是前世的皓陽科技，存在競爭關係是必然的。
似做了某種決定一般，秦瑞陽展顏一笑：「具體說說怎麼個合作法兒吧，你應該有預案了吧？」
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誰來當大腦，無非是憑實力說話，眼下皓陽科技的實力確實不如辰遠科技。
但將來，誰知道呢？
「三個方麵吧，硬體定製，技術對接，市場協同。」
陸遠確實是有預案，當前他更想要做的是通過皓陽科技定製屬於辰遠的傳感器。
在做好技術對接的同時，傳感器可以同時上線兩家的店鋪渠道。
「可以有兩種模式，成品採購或者聯合銷售分成，另外可以的話，我希望我們兩家簽訂傳感器品類的獨家合作協議。」
除了具體產品方麵的合作之外，兩家還可以聯合打造全屋安全解決方案。
「我們的目的不是讓皓陽變成我們的代工廠，師兄你不需要有這方麵的顧慮。」
實際上皓陽科技也算是間接進入到海爾的生態鏈了。
眼下辰遠與海爾的合作是智能插座，但後續肯定還有其他的產品加入，這是合作之初就說好了的。
「我沒這心思，其實我們倆不過是相互較勁而已。」
秦瑞陽一笑，有葉鬆的存在，二人之間的信任基礎還是比較高的。
但是，兩者之間卻也是相互暗暗較勁。
他自己覺得陸遠公司發展得比他的好，有些不服氣。
但是他不明白為什麼陸遠也會有種較勁的感覺，秦瑞陽自問他自己的感覺不會錯。
這大概就是同門師兄弟之間特殊的情誼吧？
秦瑞陽知道自家的弱點，品牌認知度低，渠道建設成本高，用戶觸達難。
與辰遠科技的合作，能夠極快地擴大他們產品的觸及麵，開拓更多的客戶。
另外也能夠節省他們的開發成本，以他們目前的銷量基礎，想要獨立開發，快速占領市場，確實是有點難。
尤其是雲平台的開發，他們進度緩慢。
「行，那我們就來聊一聊細節，年後我們一定落實下來。」
正式的合作，要等到四月份了，年後辰遠是優先與海爾開展合作的，與皓陽的合作得推後一步。
「咱們可以從二季度開始，就產品定義，技術協議這方麵開始，然後硬體開發，雲端對接。
，「爭取能夠在四季度全麵量產，到時候黑五的促銷也能夠趕上。」
做亞馬遜的，可以說前三個季度都是在為第四季度做準備。
「行，這個沒問題；對了，你們什麼時候放假？」
「臘月二十六，然後正月初八上班，你們呢？」
國人似乎有著神奇的功能，平常都是幾月幾號，用公曆來計算日子。
但是隻要到了春節附近，就會自動無縫切換到陰曆。
「我們也是，這樣的話也好，時間上能夠同步，到時候年後復工之後咱們可以做好對接。」
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