表現出極大的渴望——那麼好,直接切入正題:“想成為這樣的人嗎?你需要一塊敲門磚,也就是係統的培訓和一張行業認可的證書。”
如果你麵露猶豫,眼神飄忽——沒關係,我們還有B計劃!“來,同事,帶這位朋友去做個體測!”
這體測,可不是為了看你適不適合當教練,而是為了拿到你“身材焦慮”的第一手數據!
體測報告一出,“肌肉男”經理就會拿著那份寫滿“體脂率超標”、“肌肉量不足”、“身體協調性待加強”的紙,用一種“我為你好”的語氣說:
“你看,你的底子還是不錯的,心肺功能還行。但你這體型……距離一個合格的教練,還是有差距的。專業知識也比較欠缺。不過你別擔心!這些都是可以通過我們係統的、專業的培訓來解決的!”
此時,求職者的心態已經從“我來找個工作”,變成了“原來我問題這麼多,急需拯救!”
眼看火候差不多了,“肌肉男”經理會適時地掏出一本厚厚的、看起來無比專業的“學院宣傳冊”。裡麵有各種金光閃閃的“證書樣本”,有往期學員“脫胎換骨”的對比照,還有排得滿滿當當的“課程表”。
“你看,這就是我們完整的培養體係。這個證書,含金量很高,是行業的入場券!”
“費用嘛……肯定是自費的,這個你能理解吧?”(觀察對方表情)
“哦,你不用擔心生活!我們是帶薪培訓!每個月給你發1500塊底薪!證書費用可以分期,一個月也就幾百塊,剛好夠你吃飯!我們還包住宿!”
“你想想,也就苦這幾個月,一旦學成出來,那就是正式教練,開始賺錢了!我們這會員這麼多,還怕沒課上?”
“看看我們這位教員,十年前就是健身教練證書的考官了!再看這位,以前是當兵的,現在比賽、授課,生活不知道多滋潤!”
這一套“痛點打擊-希望給予-解決方案-後顧無憂”的組合拳打下來,隻要對方不是鐵石心腸或者人間清醒,基本上就已經被忽悠瘸了。
如果對方眼神越來越亮,頭點得像小雞啄米,那“肌肉男”經理就會趁熱打鐵,當場拿出合同,安排分期,直接送這位“新鮮的學員”去宿舍入住,流程順暢得如同行雲流水。
如果對方聽到“要花錢”就麵露難色,或者開始問一些比較尖銳的問題……那“肌肉男”就會立刻收起熱情,換上一種“你錯過了改變人生的機會”的遺憾表情:“看來你還需要再考慮考慮,那我們今天就先到這裡吧。”
——看,這就是“招轉培”的全部內幕。本質上,就是一場針對年輕人焦慮和夢想的精準營銷。
好了,背景介紹完畢。現在,該說說我,沐笙,在這場大戲中,是如何一步步“進化”的。
一開始,我隻是個躲在屏幕後麵的“人事小透明”,負責在網上“釣魚”。在旁聽了N次“肌肉男”經理的麵試現場教學後,我,一個瞎比比的理論強者,一個在前公司修煉成精的“畫餅大師”,感覺體內的“洪荒之力”要控製不住了!
於是,我和“肌肉男”經理進行了一場“菜雞互啄”式的對練。沒想到,我居然把他給……說“心動”了?
“沐笙!你真是個天才!你這張嘴,死的都能說成活的!不去談單可惜了!”“肌肉男”經理拍著我的肩膀,仿佛發現了寶藏。
於是,我就這樣被“趕鴨子上架”了。
當他忙不過來時,我就得硬著頭皮,獨自麵對那些懷揣夢想的求職者。我把從“肌肉男”那裡學來的套路,加上我自己特有的“一本正經的胡說八道”和“共情式忽悠”,融合成了獨門絕技。
你別說,效果出奇的好!
我可能天生就長了一張“人畜無害”的臉,加上我那“理論強者”的底氣,說起專業名詞來一套一套的,特別能唬人。我不僅能把餅畫得又大又圓,還能給餅加上蔥花和肉沫,讓你聞著就香,吃著……哦不,是想著就美。
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