五金廠工地的塔吊在晨曦中緩緩轉動，像巨大的金屬指針，記錄著德陽建築公司的又一個裡程碑。德陽站在辦公室的落地窗前，手裡端著剛泡的龍井，茶香氤氳中，他望著樓下繁忙的工地，嘴角不自覺地上揚。
這是公司承接五金廠項目後，進度比合同提前了整整十五天。更讓他滿意的是，市建委上周組織的質量檢查中，他們獲得了“優秀施工企業”的稱號。報紙上登了小半版的報道，配圖正是他戴著安全帽在工地指導施工的照片。
“德陽總，又有客戶來了。”秘書小周輕叩門扉，臉上帶著慣有的職業微笑，“三位先生，沒有預約，說是看了報紙慕名而來。”
德陽轉過身，將茶杯放在紅木辦公桌上。這張桌子是他兩個月前新換的，取代了之前用了五年的舊辦公桌。桌上整齊擺放著公司宣傳冊、項目相冊和一個青銅貔貅——阿強送的，說是招財。
“請他們到會客室，我馬上來。”
會客室裡，三位男士已經端坐著。德陽推門進去時，他們齊刷刷站了起來。這個細節讓德陽感到滿意——懂禮數的人，通常也懂規矩。
“老總您好，冒昧來訪，還請見諒。”為首的中年男子約莫五十歲，身材微胖，穿著一身深灰色西裝，麵料考究，袖口處隱約可見精致的刺繡。他主動伸出手，握手有力而短暫，分寸拿捏得恰到好處。
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“我姓趙，這兩位是我的同事，王經理和李經理。”他遞上名片，燙金的字體在燈光下微微反光。
德陽接過名片，手指觸及紙張的厚度和質感——這絕非普通印刷店的產品。名片上印著“北功工程谘詢有限公司總經理”，下方還有一排小字：“專業承接政府及部隊工程項目谘詢”。
“趙總請坐。”德陽示意秘書上茶，自己則在主位坐下，看似隨意地打量著三位來客。
趙總身邊的王經理約四十出頭，戴著金絲眼鏡，不苟言笑，手裡拿著一個黑色皮質公文包。李經理最年輕，約三十五六歲，穿著休閒西裝，始終保持著淡淡的微笑，眼神卻在會客室裡迅速掃視了一圈，似乎在評估公司的實力。
“我們公司總部在北京，這次專程來南方考察合作夥伴。”趙總開門見山，“不瞞您說，我們在市裡待了三天，看了七個工地，貴公司的五金廠項目是最讓我們滿意的。”
德陽微微點頭，沒有接話。他懂得談判的藝術——先開口的人往往先露底牌。
趙總似乎也不急，慢條斯理地品了口茶：“好茶，明前龍井。您是懂茶之人。”
“一點小愛好。”德陽微笑，心裡卻對這位趙總多了幾分注意。能一口品出明前龍井的人，要麼真懂茶，要麼做過功課。無論哪種，都不簡單。
“我們公司主要做政府項目和部隊工程的谘詢對接。”趙總放下茶杯，身體微微前傾，聲音壓低了幾分，“最近手上有一個非常好的機會，某軍區後勤基地擴建，總造價八個億左右。但我們不做工程，隻做谘詢和對接。”
德陽的心跳快了一拍。八個億，幾乎是公司目前年營業額的兩倍。但他麵上不動聲色：“部隊工程要求很高，我們這種民營企業恐怕難入法眼。”
“哎，您過謙了。”趙總擺擺手，“現在部隊工程也講市場化，隻要資質齊全、實力雄厚，都有機會。況且...”他意味深長地停頓，“我們在那邊有些關係，能說上話。”
王經理這時打開了公文包，取出幾份文件，雙手遞給德陽：“您可以看看，這是項目的初步資料。”
德陽接過文件，紙張厚重，印刷精美。首頁是紅頭文件格式，標題為《關於某軍區後勤保障設施擴建項目的初步規劃》，落款處蓋著鮮紅的公章。他仔細辨認，章上字樣模糊，但格式規整，不似偽造。
翻到第二頁，是簡單的平麵圖和工程量估算。德陽多年經驗告訴他，這些數據專業、合理，不像外行人能編造的。
“項目確實不錯。”德陽合上文件，謹慎地說，“不知道趙總需要我們做什麼？”
趙總與王經理對視一眼，笑了：“您是爽快人。實不相瞞，這個項目盯著的人很多，有四家國企、三家大型民企都在活動。我們選擇合作夥伴，一是看實力，二是看誠意。”
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