第814章 活動開始
「尤卡，我們這麼多年的老關係了，這麼多年合作都很愉快，有什麼好事我都想著你吧？
這次的優惠力度我不用說你也知道，所以我需要你的幫助」。
哥本哈根最大的連鎖超市之一，麵對一直合作的酒水供應商鮑爾默，尤卡麵色上有些犯難。
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「鮑爾默，我知道這個時候我應該幫你一把，可每周五百件的酒水，這不是那麼好推銷的。
這是生力啤酒集團的產品，不是嘉士伯，不管是市占率還是顧客群體，它的受眾和體量都沒有這麼大」。
「我知道」鮑爾默也承認這點，不管是民族情感上還是顧客接受程度上，生力啤酒集團的受眾都不如嘉士伯。
「可我也知道，你的超市每周的酒水銷售在700件左右，隻要你想，五百件酒水在數量上不是一個問題。
你知道這次的酒水促銷力度有多大，也應該知道這裡麵的利潤有多大，達標了，接下來的一個月你半年的酒水利潤都出來了」。
「可你也說了是達標，這可是五百件，是有硬性條件的。
賣出去大家皆大歡喜，賣不出去，我是要原價給錢的」。
尤卡還是糾結銷售數量上，並沒有鬆口。
「尤卡，你也說了是原價，難道嘉士伯就不收你錢嗎？對你來說其實沒有太多損失」。
這話對也不對，也是尤卡犯難的地方。
鮑爾默作為哥本哈根生力啤酒集團的經銷商，這次帶來的促銷力度可以說是絕無僅有的。
力度大到什麼程度，可以說是半價還打個五折。
當然這是有前提的，那就是完成製定的銷售任務。
如果完不成，所有酒水就要按照原價進行付款。
所以鮑爾默說的利潤大是真的，就算按照原價也不虧。
可這裡麵有個問題，那就是一旦全力主推生力啤酒旗下的酒水，要想完成任務，活動肯定是少不了的。
這些活動誰掏錢？當然是尤卡。
所以一旦沒有完成任務，雖不至於賠錢，但賺的會更少。
「這樣吧，我在給你個優惠，買四箱酒我送你一箱，這個讓利足夠彌補你活動成本了」。
「成交，你鮑爾默把話都說到這份上，我沒有理由再猶豫下去」。
雙方很快就簽訂了相關合同，為期四個星期，後續是否再繼續要看生力啤酒集團的讓利是否再繼續。
鮑爾默上車了，他還要去下一家。
「老大，我不明白」。
司機兼保鏢的小弟開著車，猶豫後還是問出來心裡的疑惑。
「老大，這次生力啤酒的活動力度已經很大了，可你剛才為什麼還要送給尤卡那麼多酒水。
我們不僅不賺錢，你現在親自出馬居然還倒貼錢」。
看著一直跟著自己打拚的小老弟，鮑爾默每次都為對方的單純而慶幸。
慶幸自己有這麼一個好下屬，有時候親近的人太聰明不是一件好事。
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「生力啤酒集團這次活動的本質是什麼？其實就是返利政策。
我為什麼要給這些人加一個定額條件，再完成任務下才能享受優惠，就是讓給他們上強度。
對於全球來說，生力啤酒集團是世界第一大啤酒集團。可對於北歐，生力啤酒集團就是一個弱勢品牌，強勢的是嘉士伯。
那麼想要占領更多的市場就兩個辦法，一個是給消費者實惠，比如開蓋有獎，買二送一等。
還有一個辦法就是要讓終端有壓力，讓他們不得不拚命給你買酒，甚至不惜把其他酒水給撤換掉的推銷你的酒水。
現在我就是這麼乾的，就是要給他們上強度上壓力，為此不惜自掏腰包的讓利。
酒水賣掉了，我們搶占了市場，長久來看一定血賺。
任務沒有達標，我們能賺到錢，因為生力啤酒集團給我們的價格更低了，所以我們的利潤就更大」。
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