【第25章 蠟燭】
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“舅兄，坐。”安比槐聲音不高，卻帶著一種讓人定下心來的力量。
林茂源依言坐下，眼睛還瞪得老大，等著下文。
“六十兩，不是漫天要價。”安比槐抬眼，目光清亮，“這東西，往後就不是擺在櫃台上，任人挑揀比價的貨色了。”
他略一停頓，似乎在斟酌字句，也像是在讓林茂源消化這個前提。
“而且咱們這鋪子，不開給所有人。我思量著，得有點門檻。”
“就是隻做熟客，或者說，隻做經過咱們‘認可’的客人的生意。想買這香水，光有錢不行，得有引薦，得守咱們這兒的規矩。”
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安比槐語氣平淡，卻勾勒出一個排外而矜貴的圈子。
往別人圈子擠，有什麼好的，要玩就得建立自己的圈子。
林茂源這回沒立刻驚呼，他皺起眉，手指無意識地敲著膝蓋，這是他在琢磨事兒時的習慣。“隻做少數人生意……倒是物以稀為貴。可這名聲剛起來，就把客人往外推，會不會……”
“不會。”安比槐截斷他的擔憂，嘴角那絲篤定的笑意又回來了，“人都有個毛病，越是難得到的，越覺得好，越想得到。
輕易能買到的，反倒不珍惜。咱們把門檻立起來，進來的，自然覺得臉上有光；進不來的，反而會更惦記。
名聲？這樣得來的名聲，才是咱們要的——不是街知巷聞，而是隻在某個圈子裡口耳相傳的‘秘寶’。”
他見林茂源眼神閃爍，顯然在急速思考其中關竅，便繼續說道：“這是其一。其二，慈航寺那邊，香火盛了，名聲更隆了，咱們這根線就算牽牢了。但一根線，不夠穩當。”
林茂源精神一振：“你還有新東西？”
安比槐從袖中取出一個用油紙仔細包著的小方塊，放在桌上，輕輕推過去。“舅兄打開看看。”
林茂源小心解開油紙，裡麵是一段蠟胚，色澤乳白細膩，隱約透著一股極淡的、安寧的木質香氣，與“香水”的冷冽不同，更顯溫厚。“這是……蠟燭？”
“對，能燃的香燭。”安比槐手指點了點那蠟胚，“點燃後，火光明潤，煙氣極小，主要的香氣會隨著熱力慢慢散出來，持久而均勻。放在佛前，是長明供奉；置於書房臥房，是怡情養性。我叫它‘靜燃’。”
林茂源拿起蠟胚湊到鼻尖，仔細嗅了嗅，眼中放出光來：“好東西！這可比香水更合用，場合更多！”
“正是。”安比槐收回蠟胚，重新包好，“所以，這東西，不能隻給慈航寺一家。”
林茂源臉上的喜色斂去，變得慎重：“你的意思是……”
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