【第14章 老兵精品果蔬】
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這個時代的人商業思維還是有些太簡單了，或者說，壓根就沒有什麼商業思維。
1995年，是國內現代超市業態的萌芽初期。標誌性事件是今年年底法蘭西國的“家樂福”，在首都開設了第一家真正意義上的大型超市。
此前，隻有極少數大城市有零星試點或小規模的自選商店。目前國內的零售業，主要還是以農村大集、國營百貨商店、食雜店和供銷社等方式為主。
所以在國內民眾的腦海中，根本沒有超市這個概念，更不懂得什麼叫生鮮超市。
江振邦現在就準備丁建國上上課，出出主意，創建興寧乃至海灣市甚至整個奉省的第一家生鮮超市，先做果蔬品種，逐漸增加貨物種類，以後發展成翻版“胖東來”也猶未可知。
而丁建國這個未來的億萬富翁是個聰明人，被他剛剛那一句‘商人和農民’話有些點醒了，待火柴燒到手上方回過神，聚精會神道：‘具體怎麼講？’
“你的水果蔬菜品質好，這是優勢。但你直接拉到市場上跟別人的貨混在一起賣，消費者看不出區別，當然隻能按普通價格買。”
丁建國點點頭，若有所思。
“我建議你做兩件事。第一，注冊個商標，把你的水果包裝成禮盒形式往外賣。逢年過節，城裡人都喜歡買這種山貨送禮，包裝精美一點，價格還能翻上兩、三倍。”
江振邦在紙上畫了個長方形的盒子，又在上麵畫了幾個圓圈。
“貨物要分檔次，不好的散賣，好的要包裝著賣。你看，這樣一個禮盒可以裝八個蘋果、桃啊什麼的，禮盒外麵的顏色要刷成黃色，比較亮眼，再印上‘精品大果’‘豐台壽桃’等字樣……”
江振邦微微一頓，看向張山：“三哥，用這種包裝的水果送禮，能拿得出手吧？”
張山沉思兩秒，點頭道：“能，這比拎著一袋子水果好看多了，而且不占手，你要是搞成一大箱子二三十斤，不美觀，人家也吃不下，容易放壞了……這太能了！”
丁建國點頭：“這個主意好，你剛才說了第一，還有第二嗎？”
江振邦繼續道：“第二，你那個親戚別讓他擺地攤了，直接租個小門市，麵積不用太大，但位置一定要選好，必須靠近醫院或者乾部住宅區。”
丁建國眼睛一亮，心中大概明白了緣由，但還是立刻追問：“為啥是醫院和乾部住宅區？”
“普通民眾不會買這種禮盒水果的，太貴，不劃算。但醫院裡的有病人，誰去看病人也不能空著手，買這樣一箱水果拎著很好看，有麵子。至於乾部住宅區的人就不用多說了……反正逢年過節，我們家那土特產都堆積成山了。”
江大鷹微微頷首，對丁建國道：“以後你也不要成箱成箱往我家送了，那些鄉村乾部送的都是這些玩意，確實是放不下。”
丁建國一拍手，從善如流：“那以後就給您送這種小禮盒裝的。誒，這主意太好了！”
“丁叔，你以前是不是也當過兵？”江振邦忽然問道。
“是啊，在部隊待了五年，後來才分配到了廠子，結果……”丁建國有些意外這個問題。
“那就好辦了。”江振邦在紙上寫下幾個大字：“老兵精品果蔬！”
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在老兵燒烤、老兵代駕、老兵搬家、老兵家政等一係列門店之前，【老兵精品果蔬】率先橫空出世！
江振邦笑道：“你在城裡開的店就可以叫這個名字，‘老兵’既突出了你的退伍軍人身份，‘精品果蔬’又說明了產品定位。社會上對軍人都很尊敬，這個招牌一打出來，信任度立馬就上去了。”
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