“廣告總長度十五秒，這樣的長度放到央視投放相對比較經濟，拍攝難度也不高。”五秒太短展示不了多少東西，三十秒的廣告就太貴了，十五秒是個適中的數字。
“片頭三秒，拍攝咱們豐陽茶山的實景，四到六秒劉德華特寫，配廣告詞‘硒峰冰綠茶，清涼一夏’，七到十二秒產品特寫，劉德華開蓋、瓶身水珠、飲用後的涼爽特效，最後三秒展示我們的活動，劉德華張開雙臂歡迎，‘喝硒峰冰綠茶，贏香江雙人遊，我在香江等你。’”
這個廣告方案比較簡單，總監還畫了分鏡頭，大家一看就明白，“不錯不錯，把我們產品的賣點都展現出來了，活動說明也好，尤其是最後一句，消費者聽了肯定心動。”
冰綠茶是大眾產品，廣告就要直接點比較好，別玩那些花裡胡哨的，很快這個方案就通過了。
正事談完，接下來就輕鬆了，好多人都在問，“那拍廣告的時候，劉德華會不會來豐陽？能一起吃個飯，拍點照片不？我孩子可喜歡他了。”
總監笑著搖搖頭，“要是西安還有點可能，豐陽太遠了，大明星時間寶貴，恐怕不會專門過來，不過簽了約，請他給一些簽名照片還是沒問題的。”
眾人都很遺憾，不過也理解，沒辦法，豐陽終究隻是個小縣城，對這樣的大明星確實沒多少吸引力。
接下來繼續討論營銷活動的安排，不光要在電視、報紙上公布，還要製作線下物料，在超市、便利店等地方張貼。
“要控製好大獎投放的區域和節奏，不能紮堆出現，也不能集中在某一兩個區域，要儘可能把範圍擴大、時間拉長，這樣才能持續激發多地消費者的購買欲。”王延光提醒道。
“明白，明白，我們也會提前準備宣傳軟文，一旦某地有人中獎，就立刻在媒體上刊登，吸引當地消費者購買。”廣告公司的總監連聲附和。
除了大獎，還有二三四等獎，以及最多的再來一瓶獎，這些同樣要控製好數量、節奏。
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他還提出了另一個促銷建議，“近幾年，有些飲料品牌使用了‘送冰櫃換銷量’的策略，效果相當不錯，咱們公司或許也可以試一試。”
這法子最早誕生於1993年，京城五星啤酒推出了免費送立式冰櫃的活動，條件是冰櫃裡隻能放五星啤酒，很快胡同小賣部就幾乎家家一台，當年五星啤酒銷量增長40%。
隨後青島、燕京和西安的漢斯啤酒也立刻照搬，前兩年西安的大街小巷就經常可以看到印著漢斯廣告的冰櫃，會議室裡好多人都見過，這種模式也不陌生。
“五星啤酒獲成功後，可口可樂、百事可樂也迅速跟進，不過在茶飲料領域還沒哪家品牌做過，咱們公司要是行動起來，肯定能迅速占據先機，一家小賣部、便利店能容納的冰櫃數量是有限的，我們先占了，其他茶飲料品牌就進不來。”
接著他說起了具體的操作方法，針對不同客戶群體，有不同的合作方式。
普通小賣部、便利店交押金 2000元，現在一台立式玻璃門冰櫃差不多也就這個價了，大批量采購還有優惠。
雙方約定冰櫃隻準放硒峰冰綠茶為主，可少量放別的飲料，但不能主打競品，冰櫃張貼劉德華代言海報，突出香江遊活動，保持常年滿陳列、不斷貨。
合作滿兩年，沒有違規就全額退押金，店主白拿一台冰櫃肯定樂意，公司業務員會不定期巡視核查，監督店主是否違規，同時幫忙補貨。
大客戶直接贈送，一次性進貨滿 300箱，直接免費投放1台，年度任務完成800箱，年終直接送冰櫃所有權，但是要把門頭改成硒峰冰綠茶統一風格，就和可口可樂做的那樣。
各地代理商隻要年度任務完成，每超額500箱，增配1台冰櫃，冰櫃由代理商分配給下轄門店，這也是一個很不錯的激勵手段，同時還能讓代理商更好地管理零售商。
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