索尼的國際化策略顯然是正確的，日本本土的發展空間有限。
但何言超並沒有正麵回答盛田昭夫的問題，而是說：「我聽說，貴社對全球娛樂市場的雄心，遠不止於硬體？尤其是在音樂內容本身。盛田社長是否考慮過，通過資本運作，更深入地參與到內容製作和發行的核心環節，特別是美國市場？」
何言超的語氣平淡，但「音樂內容」、「資本運作」、「美國市場」這幾個關鍵詞，都精準地戳中了盛田昭夫心中的藍圖，但這些目前都還處在「大致方向」的階段。
「暫時還沒有。」
何言超其實也不確定盛田昭夫此時有沒有收購哥倫比亞的想法，如此說都是為了試探。
「沒有就對了，美國看似開放、平等，其實保守、排外得很。相信我，盛田社長。你真去美國收購的話，遇到的困難，保準比我這幾天在日本遇到的，多得多。你們日本人很驕傲，但美國人更驕傲。」
「索尼向國際發展，在當地建廠，生產產品賣給當地人的策略是對的，在絕大多數國家都會受到歡迎，唯獨美國是個例外。尤其是汽車、文化這兩個領域，美國人的神經非常敏感。」
「何桑在美國留學多年，肯定比我更了解美國。依你的說法，美國的文化市場就真的打不進去嗎？」
何言超一聽這話，感覺盛田昭夫已經是有想法了。
何言超端起清酒，淺淺抿了一口，皺著眉咽了下去——真難喝。 藏書廣，.任你讀
「盛田社長，」何言超放下酒杯，已經打定主意，今晚再也不喝這玩意兒了。
「我欣賞索尼的雄心。但恕我直言，您所設想的那條路，目前來說，很難。甚至可以說，接近絕望。」
盛田昭夫臉上的笑容瞬間凝固，何言超的否定如此直接，出乎他的意料，但他並未打斷，隻是做了一個「請繼續」的手勢。
何言超繼續道：「原因很簡單。文化產品，與日本大獲成功的汽車、電子消費品，是截然不同的東西。」
「像Walkman，像豐田車。它們是功能性的，好用就是好用，省油就是省油，這些是硬指標，是普世價值。亞洲人覺得好，歐美人經拿來一用，也會覺得好。所以豐田可以賣到美國，Walkman可以風靡全球，因為它們解決的是人類共通的需求。」
他話鋒一轉，「但文化產品不一樣。音樂、電影、電視劇……它們承載的是文化、是價值觀、是審美偏好，甚至是集體無意識中的恐懼與渴望。這些東西，根植於特定的文化土壤，有著極強的排他性。」
何言超直視著盛田昭夫的眼睛反問：「就算貴社收購了美國的唱片公司，能做什麼？它隻能繼續做美國本土口味的流行樂。您能強行把日本的演歌、偶像團體塞過去，要求美國市場接受嗎？不能！」
「同樣，您買下了好萊塢的電影公司，難道就能讓好萊塢按照日本的武士道精神或者物哀美學去拍大片嗎？不可能！哪怕您是老闆，您也必須向這套邏輯低頭，因為您麵對的是美國觀眾，以及被美國文化深刻影響的全球觀眾。」
何言超故意停頓了一小會，讓盛田昭夫有時間去消化剛那番話。
「這就是文化壁壘，盛田社長。它看不見摸不著，卻比任何關稅壁壘、技術壁壘都更堅硬。美國，現在是世界第一強權。美國人，有著絕對的文化自信。他們可以接受日本製造的精密儀器和可靠汽車，因為那隻是『物』的優越。但他們不會接受一個東方資本染指他們的精神高地，因為這觸及了『人』的優越感。」
盛田昭夫沉默了。何言超的分析，揭示了他未曾認清的巨大障礙。
「所以，」盛田昭夫緩緩開口，「何桑的意思是，索尼在內容領域的國際化，註定隻能扮演一個財務投資者的角色？」
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何言超微微搖頭：「並非註定。但這需要時間，需要策略，更需要…耐心和迂迴。文化的影響力，終究要靠產品本身去打動人心，而非僅僅依靠資本的力量去強行嫁接。」
「我為我的星河娛樂定下的策略很簡單：深耕本土，輻射東亞文化圈，捧出真正的國際巨星。讓北美市場主動請我進去，而不是拿著資本硬闖進去。」
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