天罡許可商業化章程正式生效後的第三周，方程在新加坡的辦公室收到了一封從仰光發來的傳真。傳真的落款是黃誌強，內容隻有短短五行字——南洋萬通旗下中高端智能家居終端產品線「萬通智家」正式簽署天罡OS商業發行版授權協議，首期授權覆蓋三個產品型號、年出貨量預估十二萬台，按章程規定的階梯費率計算，首年授權費約合人民幣兩百一十六萬元。
這是天罡許可商業化章程生效後的第一份正式商用授權協議。方程把傳真掃描件上傳到天樞OS生態運營管理模塊的協議備案係統中，在「簽約方」一欄填入「南洋萬通」，「授權層級」一欄勾選「商用授權層——中高端設備——千分之三費率」。「小開發者豁免條款」在本次協議中不適用，但方程特意在協議的附件中加入了一份豁免條款的全文說明——黃誌強在電話裡說，他自己用不上豁免條款，但他要把這份說明複印三百份，發給萬通在緬甸、寮國和柬埔寨的街邊店網絡裡那些還在用開原始碼硬改的獨立開發者。
更多小說內容請訪問o o p . t w
「他們中有一半人不知道有這個豁免條款。」黃誌強在簽字當天給方程打了一個視頻電話，背景是仰光明加拉貿易區他那間堆滿了天權設備包裝箱的辦公室，「我讓阿貢把條款翻譯成了緬語、撣語和高棉語，貼在每一個街邊店的維修台上。告訴他們——年收入低於五十萬，授權費全免。這不是在替你們打GG，是在替那些在夜市攤位上焊板子的年輕人爭一口氣。」
方程把黃誌強的話原封不動地記錄在協議執行日誌中，然後將首份協議的簽署信息同步給了蘇黛。蘇黛在收到消息時正在合城生態運營中心盯著孵化輪規則手冊公開徵詢的截止倒計時，她把協議簽署日期標註在孵化輪時間軸的旁邊，在便簽上寫道：「商業授權收入第一筆入帳與孵化輪首批項目簽約在同一個月——生態自持的齒輪開始咬合。」
但天罡許可商業化的真正壓力測試不在南洋萬通這一單。黃誌強是「自己人」——他在仰光跟吳敏登簽合作備忘錄的時候就已經把信任票投給了未來科技。真正的考驗在於那些從未與未來科技打過交道、對天罡生態的開放承諾仍持觀望態度的第三方OEM廠商。方程在新加坡的團隊在過去兩周內向東南亞、南亞和中東的十七家本土品牌廠商發出了商用授權邀約，收到正式回復的隻有六家，其中三家明確表示需要更多時間評估，兩家提出了遠超章程規定的折扣要求，隻有一家——爪哇本地的一個智能家居品牌——直接同意了章程標準條款。
「六家裡隻有一家沒討價還價。」方程在周例會上把邀約反饋數據投在白板上，「這說明兩個問題。第一，天罡許可商業化的定價框架在市場上有競爭力——爪哇那家品牌在收到邀約後七十二小時內就做了決定，他們的技術團隊在評估報告中寫的是『天罡OS商業發行版的SLA保障服務和合規擔保層的價值已經超過授權費本身』。第二，大多數廠商還在等——等第一個吃螃蟹的人被毒死還是吃飽。黃誌強就是那個吃螃蟹的人。他吃飽了，後麵的人就會跟上來。」
陳醒在周例會上聽完方程的匯報後，在決策事項清單上寫了一條簡短的批示：「首年不求籤約數量，求籤約質量。每一個簽約廠商的授權執行過程必須全程留痕、定期公開審計、按時在可驗證牆更新。第一個簽約的黃誌強和第十個簽約的某家歐洲廠商，在天罡許可的規則麵前享受完全相同的權利、承擔完全相同的義務。沒有『戰略合作夥伴折扣』，沒有『早期簽約優惠』，沒有『創始人關係價』。章程上寫的是什麼費率，就是什麼費率。這條規矩守住了，觀望者自然會來——因為他們看清楚了，這個池子裡的水對所有人一樣深。」
本書由.全網首發
蘇黛把陳醒的批示轉給了方程，在轉發附言中加了一行字：「定價公平比定價便宜更重要。火龍聯盟南亞生態聯盟的補貼模式為什麼不可持續？因為補貼必然伴隨差異化對待——大廠拿的補貼條件和小廠不一樣。一旦差異化對待被曝光，生態信任就崩塌。我們不補貼任何人，但我們對所有人公平。公平本身就是最大的競爭力。」
。五十三之分百至升提九十之分百從例比的層理管化地本將時同，台萬十三百一至升提台萬十八的前目從能產年將，設建的線產生條三第動啟出提中案方在磊王。點分百個九有還標目的十七之分百距，一十六之分百至升提九十四之分百的前月個三從率過通證認2L，線產生條兩有擁前目廠配裝巴印。案方產擴的交提磊王廠配裝巴印由份一了示展上會度調線產城合在遠誌梁。進推行平在也劃計展擴的點試造製地本，時同的進推約簽權授用商
」。期排和算預的級升化位數案檔規合動勞了入加門專中案方產擴此因——查審規合的格嚴更臨麵能可後產擴，利不果結訟訴果如，段階議異權轄管在仍訟訴規合動勞廠配裝巴印的庭法事商亞南，三第。步同本基期周建基的線產條三第與，周六十為期周訓培，劃計生訓培理管入進名二十拔選中長組線產有現從出提磊王——奏節產擴上得跟否能度速養培層理管化地本，二第。能產餘富的後定穩率良產量號6權天待等要需應供片晶的線產條三第，求需的線產條兩有現廠巴印了定鎖經已產排的口窗用專號6權天期四光追前目——能產增新蓋覆否能應供片晶的後坡爬產量號6權天，一第「，上幕屏在投條逐件條置前個三的案方產擴把遠誌梁」。度程足滿的件條置前個三於決取機時動啟的線產生條三第「
。人講是而，字數能產和數參備設講是不——充補頭口段一了做分部化地本的案方產擴在他。點光的色藍和色綠著爍閃下明照間車在燈示指態狀備設，群機片貼TMS的轉運在正線產生條二第是後身他。議會入接廠配裝巴印從頻視過通磊王
進剛她前年兩。員術技性女的證認3L過通個一第廠配裝巴印是她「，前頭像攝到舉單績成的字名瑪蒂法著簽份一把磊王」。試考的程課備預3L了過通瑪蒂法「
