張偉扛著一摞厚厚的筆記本衝進屋，他把本子往工作檯上一放，聲音裡帶著抑製不住的興奮：
「醒子！這三天跑遍京城的尋呼台和電子市場，總算摸出點門道了！」
陳醒剛把 「小通靈」 原型機接到示波器上，聞言抬頭，趙海和劉強也停下手裡的活圍了過來。
張偉翻開最厚的那本筆記，上麵密密麻麻記著不同顏色的批註，紅色是用戶抱怨，藍色是需求建議，黑色則是尋呼台的運營數據。
「先說尋呼機用戶，現在市麵上分三類：一類是機關單位的，用的是郵電局配的漢顯機，隻看通知不關心別的；二類是個體戶和小企業主，天天揣著數字機，最怕漏了客戶的呼叫；三類是股民，這撥人最有意思，每天守著尋呼台發的股票代碼，收到了還得跑去找報紙對漲跌，罵娘的最多！」
他手指在 「股民」 那欄重重一點：
「我在西四的證券營業部蹲了兩天，有個姓王的老股民跟我說，他上周收到『深發展 A 86』的尋呼，以為是漲了，趕緊跑去下單，結果是跌了兩塊，白虧了五千塊 —— 就因為不知道數字後麵沒說的漲跌！還有個開五金店的劉老板，一天能收到十幾個尋呼，有問價的，有催貨的，還有朋友閒聊天的，他得一個個回電話，有時候忙到半夜，發現一半都是沒用的信息。」
陳醒拿起筆記翻了兩頁，目光停在 「尋呼台運營數據」 那欄：
「拉騾摩托上個月賣了三萬台數字尋呼機，市場占比超過六成，但他們的售後反饋裡，『信息區分難』排第二，僅次於『待機時間短』。而東海漢卡呢？你打聽的情況怎麼樣？」
「東海最近在忙漢卡 3.0 的宣傳，」
張偉喝了口涼白開，語氣裡帶著不屑，
「李經理在幾個電子展上放話，說要把內存占用降到 40KB 以下，還加了個『多語言切換』功能，專盯外貿公司的訂單。我跟中科村的商戶聊，他們說東海根本沒提過尋呼機的事，覺得那是『小打小鬨的配件生意』，不值當碰。」
「這就是了。」
陳醒把筆記推到桌子中央，指尖在 「機關單位」「個體戶」「股民」 三個分類上畫了個圈，
「巨頭眼裡的市場，要麼是能賺大錢的官方訂單，要麼是走量的硬體銷售，他們看不見這些『小需求』—— 股民要的不是新尋呼機，是能區分漲跌的提示；老板要的不是更貴的機器，是能篩選緊急信息的辦法。這些需求小嗎？單個看是小，但加起來就是一片藍海。」
趙海皺著眉，手指在 「小通靈」 原型機的電路板上輕輕點著：
「從技術上看，我們的改造方案完全能滿足這些需求。現在優化後的子板，體積比之前小了三分之一，用的都是國產元件，成本控製在十五塊以內，適配拉騾摩托、東方通信這兩個主流品牌的尋呼機，成功率能到九成。但問題是，怎麼批量推？總不能靠我們四個人上門改吧？」
劉強推了推眼鏡，補充道：
「我昨天跟深城的林老板通了電話，他說他們廠能做子板的批量焊接，要是訂單能到五百套以上，加工費能降到兩塊五一套。但關鍵是，我們得先有確定的客戶，才能敢下訂單。」
陳醒走到窗邊，看著巷子裡漸漸多起來的人流，中科村的商鋪陸續開門，不少攤位前已經擺上了東海漢卡的宣傳海報，上麵印著 「40KB 內存，多語言支持」 的大字。他忽然轉過身，眼神亮得驚人：
「不用等批量客戶，我們先做『體驗裝』。張偉，你去找老李頭，讓他幫忙聯繫證券營業部和小商品市場的商戶，就說我們提供免費改造試用 —— 每個地方限五個名額，試用一周，滿意了再付錢，一套改造收五十塊。」
「五十塊？」
張偉愣了一下，
「成本十五塊，加上加工費兩塊五，能賺三十多，這利潤比漢卡還高？」
「不是賺不賺的問題，是要讓市場看到需求。」
陳醒拿起 「小通靈」 原型機，按下側麵的測試鍵，綠色 LED 燈緩緩閃爍，同時發出一陣悠長的蜂鳴，
「你想，老股民試用後，發現不用跑報社也能知道漲跌，他會不會跟身邊的股友說？劉老板覺得篩選信息省了時間，會不會推薦給其他老板？這些人就是活GG，比我們自己跑斷腿管用。」
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