第二天清晨，劉強揣著連夜擬好的《核心技術工人保障協議》，攥著剛列印出的子板焊接合格率報表，登上了前往深城的綠皮火車。
報表上 「98.7% 合格率」 的紅色數字旁，還標註著上月給焊工們發放的績效獎金明細，這是他和陳醒反覆確認的 「攻心點」，陳醒說
「供應鏈的信任靠的是實打實的合作成果，不是空口承諾」。
抵達林老板的焊接廠時，廠門口那輛印著 「東海電子」 logo 的黑色轎車還沒走。
劉強快步衝進車間，就見一個穿西裝的男人正把一疊現金往焊工手裡塞，嘴裡喊著
「跟著東海乾，每月多拿五百，年底還有年終獎」。
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而平時熟悉的幾個焊工，手裡的焊槍懸在半空，眼神裡滿是糾結，他們剛完成 「小通靈」 第二批 500 套子板的焊接，手裡還攥著工作室剛結的加工提成。
「王經理，強買強賣可不是做生意的規矩。」
林老板看見劉強，趕緊上前攔住西裝男，
「我們跟未來科技的合作還沒到期，你這麼挖人，不合適吧？」
西裝男轉過身，掃了眼劉強手裡的協議，嗤笑一聲：
「就你們這小工作室，能給這些工人什麼？東海馬上要推出自帶智能功能的尋呼機整機，到時候他們跟著你們，隻能喝西北風。」
劉強沒接他的話茬，直接把合格率報表和保障協議遞到焊工麵前：
「張師傅、李師傅，你們上個月焊接的子板，因為合格率全車間最高，工作室額外發了 800 塊績效，這事兒你們忘了？」
他指著協議裡的 「技術培訓條款」，
「我們下個月要啟動車載終端項目，會請專業工程師來做車規級焊接培訓，學會了這個技術，以後走到哪兒都吃香。」
他頓了頓，又道：
「現在我們手裡有 3000 套『小通靈』訂單，後續還有滬市尋呼台的合作在談，至少半年內活計不斷。東海給的錢是多，但你們敢保證他們的整機項目能做長久嗎？」
幾個焊工互相看了看，張師傅率先把現金推了回去：
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「劉工，我們跟你乾。上次我焊壞了兩塊子板，你們沒扣錢還教我怎麼改進，這份情我記著。」
其他人也紛紛點頭，西裝男見狀，狠狠踹了下旁邊的工具箱，罵罵咧咧地走了。
解決完焊工的事，劉強立刻跟林老板簽了《長期合作補充協議》，
工作室預付三個月加工費，林老板則承諾將焊接廠 30% 的產能優先分配給 「小通靈」，還專門劃出一個車間做 「未來科技專屬生產線」。
簽完協議，劉強沒敢停留，當天就帶著協議副本趕回京城，他知道張偉那邊的招聘工作還等著人手支援。
與此同時，中關村人才市場的攤位前，張偉正急得直跺腳。連續兩天，來諮詢的人不少，但一聽說工作室連獨立辦公室都沒有，大多搖搖頭走了。
有個剛從理工大學畢業的應屆生，原本對 「尋呼機智能改造」 很感興趣，可一聽到 「月薪三千，不包住宿」，轉身就去了隔壁招 「係統運維」 的國企攤位。
「偉哥，再這樣下去，我們招不到人不說，還得被其他公司笑話。」
實習生小李擦了擦額頭上的汗，手裡的簡歷表上隻填了三個人的信息，還都是不符合要求的。
張偉揉了揉發酸的肩膀，從包裡掏出一疊材料，有 「小通靈」 的專利受理通知書，還有郵電係統那份標註 「未來科技技術支持」 的標準草案。
「換個說法，別光說我們規模小，多講我們做的事有多實在。」
他把材料攤在攤位前，
「你看，我們的產品已經服務了上萬用戶，還參與了行業標準製定，這比那些空有牌子的大廠靠譜多了。」
這話果然起了作用。
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