縣衙後堂。
福伯端著茶壺走進來,看到蘇雲正對著賬本發愁。
“大人,您找我?”
“坐。”蘇雲指了指旁邊的椅子,“有件事要跟你商量。”
福伯放下茶壺,坐下來。
“什麼事?”
“鋼的產量上去了。”蘇雲合上賬本,“一天能煉一千斤,一個月就是三萬斤。”
福伯眼睛一亮。
“這麼多?”
“對。”蘇雲點頭,“但咱們青石縣用不了這麼多。”
“修路、建房、造工具,滿打滿算一個月也就用個一萬斤。”
“剩下的兩萬斤,得想辦法賣出去。”
福伯摸了摸胡子。
“大人的意思是,把鋼賣到府城?”
“不光府城。”蘇雲站起身,走到窗邊,“懷慶府周邊的幾個州縣,都可以賣。”
“可是大人……”福伯猶豫了一下,“咱們的鋼,價格怎麼定?”
“這就是我要跟你商量的。”蘇雲轉過身,“府城那邊,鋼的價格是多少?”
“上等鋼,一斤一百五十文。”福伯想了想,“中等鋼,一斤八九十文。下等鋼,一斤五十文。”
蘇雲算了一下。
一斤一百五十文,一千斤就是十五萬文,也就是一百五十貫。
一個月兩萬斤,就是三千貫。
這個收入,雖然不算多,但也夠補貼一部分開支了。
“咱們的鋼,質量怎麼樣?”蘇雲問。
“上等。”福伯很肯定,“張師傅煉出來的鋼,老奴見過,比府城那些鐵鋪的都好。”
“那就定一百五十文一斤。”蘇雲說,“不過……”
他頓了頓。
“不過什麼?”
“第一批鋼,咱們不賣。”蘇雲走回桌前,拿起筆,“送。”
“送?”福伯愣住了。
“對。”蘇雲在紙上寫了幾個名字,“府城那幾家大鐵鋪,每家送五十斤。”
“讓他們試試咱們的鋼,要是覺得好,再來買。”
福伯明白了。
這是先讓人嘗甜頭,再談生意。
“大人高明。”
“別拍馬屁。”蘇雲把紙遞給他,“你親自去一趟府城,把這些人都見一遍。”
“記住,態度要客氣,但價格不能鬆口。”
“一百五十文一斤,少一文都不行。”
福伯接過紙,仔細看了看。
“大人,要是他們嫌貴怎麼辦?”
“不會。”蘇雲很篤定,“咱們的鋼,質量擺在那兒，而且量大管夠。”
“他們要是真懂行,就知道這個價不貴。”
福伯點頭。
“那老奴這就去準備。”
“等等。”蘇雲叫住他,“還有件事。”
“您說。”
“鋼的事,暫時別讓外人知道。”蘇雲壓低聲音,“尤其是錢員外他們。”
福伯一愣。
“為什麼?”
“錢員外他們是青雲商號的股東。”蘇雲說,“要是讓他們知道咱們能煉鋼,肯定會要求分一杯羹。”
“可是大人,這鋼不是青雲商號煉的嗎?”
“不是。”蘇雲搖頭,“青雲商號隻負責水泥、青磚、混凝土這些。”
“鋼是縣衙的產業,跟商號沒關係。”
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福伯明白了。
蘇雲這是要把鋼的生意,單獨拿出來做。
“大人放心,老奴明白了。”
“去吧。”
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三天後。
懷慶府,府城。
福伯帶著幾車鋼,停在一家鐵鋪門口。
鋪子不大,但門麵氣派,匾額上寫著“德順鐵鋪”四個大字。
福伯走進去,看到一個中年漢子正在櫃台後麵算賬。
“掌櫃的。”
中年漢子抬起頭,打量了福伯一眼。
“您是……”
“在下是青石縣縣衙的管家。”福伯拱手,“有件事想跟掌櫃的談談。”
“青石縣?”中年漢子愣了一下,“那個修大堤的青石縣?”
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