第126章 合法的賭狗遊戲
」鵬子，你先坐下，擦擦汗，且聽聽我的變現想法。」
黃方正抽出一張紙巾遞給驚魂未定的周鵬，聲音再次充滿安定人心的魔力。
他環視著長桌兩側這群跟著自己打天下的老班底，開始向這群還停留在低買高賣思維裡的土老帽，普及一項領先了市場的思維課。
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「建這個影評網，一開始就不是為了賣碟片，」
05年，寬帶正在迅速普及，網際網路的浪潮馬上就要把傳統的實體光碟拍死在沙灘上。
現在的周鵬看不到，但他這個重生者太清楚了，用不了幾年，DVD機就會像尋呼機一樣淪為時代的眼淚。
去賺盜版光碟的錢？不亞於在鐵達尼號上搶頭等艙的船票，純粹是在找死。
「影視光碟、貼片GG，這些都隻是表麵的生意。」黃方正直指核心，「你能確定光碟什麼時候被網際網路流媒體徹底替代？你能確定有關部門哪天嚴打盜版？做生意，不能走鋼絲。在這個時代，流量和人性，才是最賺錢的生意。」
「其實，我們這二十萬電影發燒友每天在論壇裡的狂熱討論，才是最大的變現密碼。」
黃方正雙手撐在桌麵上「他們對某部電影的某個角色有著極其狂熱的情感，市麵上類似的普通玩偶並不少，但我們要做的，是用一種能讓他們徹底上癮的方式，心甘情願地把口袋裡的錢掏乾淨。而盲盒，就是這個終極手段。」
黃方正敲著白板。
「盲盒？」曉慧皺著眉頭，「正哥，這究竟是個什麼東西？真能像你說的那樣賺錢？現在的年輕人，誰會花大價錢去買一堆不知道裡麵是什麼的塑料玩具？
如果是普通玩偶，大家想買什麼角色直接挑不就行了？」
「挑？那多沒意思。」黃方正搖了搖手指，「不僅是玩具，它是一種合法的賭博，是一種能讓人成癮的社交貨幣。」
黃方正看向雷子和鐵柱：「小時候，都吃過小浣熊乾脆麵吧？為了集齊裡麵的水滸108將卡片，有多少小屁孩成箱成箱地買乾脆麵，麵捏碎了扔掉，隻為了拆開包裝看一眼有沒有自己缺的那一張卡？」
雷子眼睛猛地一亮，一拍大腿：「怎麼沒吃過！我當年為了抽一張呼保義宋江」的閃卡，足足吃了一個月的乾脆麵，吃到吐酸水都沒抽到！」
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「這就是盲盒的底層邏輯。」
黃方正打了個響指。「賭徒心理、收集癖、加上社交圈子裡的炫耀欲，這三樣加起來，就是人性的終極軟肋。」
「咱們來看看今年，電視上天天放什麼？《仙劍奇俠傳》火遍大江南北，胡歌和劉亦菲滿大街都是海報；《家有兒女》天天播。」
「年輕人的腦子裡全都是這些角色，如果這個時候，花一筆極其低廉的版權費，拿下這些角色的正版形象授權。」
「然後，我們把這些角色做成極其精美、細節拉滿的Q版塑料人偶。裝在完全一模一樣、從外麵根本看不出裡麵是什麼的硬卡紙盒子裡賣！」
黃方正的手指在桌麵上敲擊出極富節奏感的聲響，仿佛在敲擊著一台瘋狂運轉的印鈔機：「一個係列，我們做12個常規款。比如李逍遙、趙靈兒、林月如。每個常規款，我們生產一萬個。然後，重點來了一我們在這個係列裡，加入一個極其稀有、造型極其酷炫的「隱藏款」！比如酒劍仙」」
「這個隱藏款，我們隻生產100個！它的抽中概率是——千分之一！」
會議室裡安靜了一瞬。
「等一下，正哥。」雷子撓了撓頭，「照你這麼說，如果我特別喜歡趙靈兒，我花錢買了一個盒子，結果拆開一看，是個我不喜歡的配角阿奴，那我不得氣得罵娘？我還怎麼會去買第二個？」
「問得好！」
黃方正一拍桌子，眼神裡透著洞察人性的笑意：「你確實會罵娘，你會覺得今天運氣太背了，但是你會就此收手嗎？沉沒成本已經產生了！你太想要那個趙靈兒了，所以，你轉頭就會掏出錢包，去買第二個、第三個！」
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