自己擺地攤?格局小了。他要做的是「平台化運營」。
校園代理(ToC):發展劉峰、王濤、大力當「校園合夥人」,利用他們的社交網絡搞「病毒式營銷」。每張提成2元,25%的提成比例,足以讓這幫小子玩命推銷。
網吧直供(ToB):不賣盤,賣「解決方案」。推出「包月服務」,負責網吧所有電腦的遊戲更新和係統維護。對於被電腦問題搞得焦頭爛額的網吧老板來說,他就是救世主。
【營銷】
這是點睛之筆,是「升維打擊」的核心。
產品差異化:《魔獸爭霸3》光碟裡,必須附帶最新的補丁、熱門地圖、職業選手錄像,外加他親手編寫的「新手攻略.txt」和「作弊碼大全.txt」,直接把用戶體驗拉滿。傻瓜式安裝:搞個「一鍵安裝」菜單,讓電腦小白也能感受到科技的溫暖。捆綁銷售:「買《魔獸爭霸3》,免費贈送《反恐精英CS1.5》最新中文版!」這叫用戶心智占領,讓他感覺占了天大的便宜。
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品牌塑造:封麵必須用Photoshop精心設計,右下角打上專屬Logo——「歸舟工作室」。封麵背麵印上一行小字:「歸舟出品,必屬精品。讀盤保證,體驗至上。」他要做盜版界的「LV」,灰色市場的「金字招牌」。
.......
當最後一個字落下,窗外已是淩晨一點。
顧舟長舒一口氣,看著這張密密麻麻的計劃書,一種掌控全局的快感油然而生。賣盜版光碟隻是第一步,是他的「新手村第一桶金」。
他將計劃書小心翼翼地鎖進日記本,走到窗前,推開窗戶。
夜風吹來,他心中豪情萬丈。
「爸,媽,這一世,我不會再讓你們操心。」
「陳婉……等我。這一世,我要給你一個盛大的、不用為柴米油鹽發愁的未來。」
……
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