省城電子城，彪哥的攤位前，這兩天的景象讓他有些看不懂。
「彪哥，要『歸舟』的盤，要帶積分的那種！」
「彪哥，你這批貨帶不帶積分碼啊？不帶我可不要啊！」
本書首發 看台灣小說就來，.超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「我聽說集齊五張『歸舟』盤就能召喚神龍……啊不，就能換個大海報，是不是真的？」
彪哥發現，顧客們討論的重點，已經從光碟裡的內容，轉移到了那個小小的積分碼上。甚至有些原本購買「風火輪」的顧客，也開始重新投向「歸舟」的懷抱，理由是「買『風火輪』感覺虧了，啥也不送」。
他趕緊給顧舟撥了個電話，語氣裡充滿了驚奇和不解。
「舟子，你小子的搞的那個積分現在已經爆了？」彪告在電話那頭嚷嚷道，「我這攤位快成你們『歸舟』粉絲見麵會了！一個個的，買盤跟集郵似的，眼睛都盯著那積分碼。你老實跟我說，你那滑鼠墊是不是能兌換？」
顧舟正在倉庫裡指導馬哲設計下一批學習資料的封麵，聽到彪哥的話，他樂了：「彪哥淡定，基本操作。這就是我之前給你講的，這叫『用戶粘性』。你以前賣盤，就像是開個路邊麵館，客人吃完抹嘴就走，下次來不來，全看緣分。」
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
「現在呢？」彪哥被勾起了好奇心。
「現在，」顧舟清了清嗓子，開始了他的「歪理邪說」，「咱們開的是個會員製的火鍋店。客人第一次來吃了，覺得味道不錯，咱立馬給他辦張會員卡，告訴他，『大哥，你今天消費的錢，有一部分變成積分存卡裡了，下次來能抵現金，還能換咱店裡秘製的小料！』你覺得，這客人下次想吃火鍋，是去別的火鍋店，還是會優先想起來咱家？」
彪哥在電話那頭沉默了半晌，似乎在消化這個比喻。過了好一會兒，他才憋出一句：「我草……舟子，你這嗑嘮的，一會讓我吃麵一會讓我吃火鍋，雖然我聽著像是在忽悠，但仔細一想，還真TM是這個理兒！你是說，咱們用這點小恩小惠，把客人都圈在自己家了？上次我聽了還有點蒙圈，現在是見證了奇蹟了。」
「彪哥，格局打開點！」顧舟笑道，「這不叫小恩小惠，這叫構建『品牌護城河』。價格戰，那是兩軍對壘拚刺刀，殺敵一千自損八百。咱們現在玩的是啥？是『文化入侵』！咱們要讓用戶覺得，用『歸舟』的盤，是一種身份，一種品味。當他們為了攢積分而主動選擇我們的時候，『風火輪』那六塊錢的盤，在他們眼裡就隻剩下廉價，再無其他。」
彪哥被顧舟這套新詞整得雲裡霧裡，但他聽懂了核心——生意更好了，賺得更多了，而且顧客們好像還挺高興。這就夠了。
3天後，孫超終於攢夠了500積分。他在積分商城裡顫抖著雙手，兌換了那個心心念念的《星際爭霸》滑鼠墊。一天後，一個印著「歸舟工作室」LOGO的快遞包裹，通過客車捎帶的方式，送到了啟航音像店老李的手裡，並由老李通知孫超來取。
當孫超在網吧裡，當著所有人的麵，拆開那個包裹，將那張巨大、厚實、印刷精美的異形滑鼠墊鋪在桌上時，整個網吧都沸騰了。
「我操！還真能換到啊！」
「這滑鼠墊也太帥了吧！比市麵上賣的好多了！」
「超哥牛逼！這得買了多少張盤啊？」
孫超享受著眾人羨慕的目光，虛榮心得到了極大的滿足。他故意把滑鼠墊上那個小小的「歸舟工作室榮譽出品」的LOGO露出來，感覺自己就像是遊戲裡拿到了屠龍寶刀的勇士。
這個下午，「孫超用十張歸舟光碟換了一個極品滑鼠墊」的傳說，以驚人的速度在整個大學城傳播開來。那個滑鼠墊，成了比任何GG都管用的「活招牌」。它向所有人證明了，「歸舟」的積分係統不是騙局，而是實實在在的福利。
。幕序開拉式正，」熱狂費消「的發引墊鼠滑的小小個一由場一。分積夠攢，層塗開刮地快更了為隻，閱借相互，」單拚「地群成五三始開們他。燃點底徹被情熱的碟光」舟歸「買購們生學，間時一
。報匯的疤二著聽地沉陰色臉哥龍，裡房包VTK的氣俗修裝家某，城省
」。盤的分積帶買去要也，錢塊幾花多願寧們他。了去過引勾都生學多好把，西東換分積麼什個了搞』舟歸『那「，道說地翼翼心小疤二」。害厲點有得滑下，量銷的』輪火風『們咱近最……近最，哥龍「
」！鷹撒不子兔見不是真，生學窮幫這？嗎兒意玩爛破點送是就不，的媽他「，是都處到得濺水酒，上桌在砸地重重杯酒把哥龍」？分積「
」！腦電個送接直獎頭，送就盤買，卡刮刮點印也們咱！搞能也們咱，搞能們他！啊辦好兒事這，哥龍「：道計獻，轉一珠眼弟小的豹阿叫個一
」！線毛個賺還，些這搞再，場市搶價低靠是就來本們咱？啊出你？出誰本成？腦電送「，上勺腦後的豹阿在拍掌巴一哥龍」！屁個懂你「
」！筆一撈大再，動活分積波這著趁要是定肯們他！款爆是都，》2門之德博《麼什有還，和》代時球地《麼什有說聽，盤母戲遊的新最批大一了進方南從又近最頭那哥彪。了過聽打我，哥龍「：道說忙連疤二
。現浮次再芒光的婪貪，來起了眯睛眼的哥龍」？門之代時啥...「
」！易容麼那沒，去回搶場市把分積破和戲遊新靠想們他！好常非！好「，唇嘴舔了舔他」？戲遊新「
」？去不過錢跟人有還，半一宜便他比子老，戲遊的樣同，了信不就我！塊六是還，格價，樣一模一得仿我給裝包！戲遊麼什仿就們咱，戲遊麼什進哥彪！來起開我給都器機的到找能有所把！倒班三時小42，力馬足加我給即立，疤二「：令下疤二對，身起站地猛他
的在在實實過不抵究終，墊鼠滑和分積的哨胡裡花些那，低夠格價，樣一容內要隻，為認哥龍
