師楚欣看著麵前的短背頭，不出意外地察覺到一對方放在桌麵上的手緊了緊。
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心裡有波動，自然會在肢體上反應出來。
短背頭剛剛提出的第一個條件中，要求的N+1是按照“過去12個月的應發工資”，而師楚欣給出的是“過去12個月的平均基本工資”。
這放在人力資源一類的行政崗位、或者其他程序要的技術崗位，問題不大。
師楚欣也說“所有涉及本次調整的員工都是這個標準”。
但是放在銷售崗位上，“應發工資”和“基本工資”，兩字之差，區別可就大了。
因為銷售崗位的“應發工資”，是由“底薪+提成+獎金”構成的，而其中的底薪，就是“基本工資”。
銷售崗位一項是門檻最低的部門，但實際上，好的銷售在工資水平上卻是傲視同職級所有其他部門員工，甚至能夠超過一般的中層領導的。
這其中，靠的就是“提成”。
就眼前的短背頭來說，他一個月的“應發工資”，就抵得上好幾個月的“基本工資”
師楚欣眼下提出的條件，不說是把短背頭提出的條件腰斬，簡直直接是砍到腳後跟
了。
“當然，鑒於你過去的業績水平，公司願意在你的基本工資水平上多給20%。”
師楚欣補充道：“這是公司對老員工的優待。”
“至於你要求的N+1，本身是不合理的。”師楚欣又道，“N+1僅適用於公司無提前30
天書麵通知的解除情形，而本次優化，公司提前1個月就已經給出相應的方案。”
“但是公司也想要和你好聚好散，所以我們願意多給一個月的代通知金。”
先用壞消息調動情緒，然後再用一個好消息進行緩和，這是師楚欣慣用的情緒拉扯手段。
當然，麵對不同人，這種手段的效果也大不相同。
畢竟師楚欣現在給出的“好消息”和“壞消息”比起來實在是不值一提。
“提前一個月就給出相應的通知和方案了？”短背頭麵無表情，“之前不是都隻是謠傳、風聲而已嗎？距離陳哥找我約談，也就不到兩周而已。”
師楚欣的笑容依舊不變，嘴角的弧度相當地職業且專業：“這方麵如果你有疑問的話，可以回去翻一下公告和通知，我們所有的優化決定都是透明的。”
“不過————公司也考慮到大家工作的繁忙，可能會漏看。而你畢竟也是老員工了，所以我們願意給“N+1”，而不僅僅是“N”的補償。”
N+1這裡麵的“+1”，是“代通知金”。如果用人單位沒有提前30天書麵通知員工解除合同，而是希望讓員工立即離職，就需要額外支付這1個月的工資作為“替代通知”的費用。
不過這個“+1”往往也有說法，就像是師楚欣當下的這樣。
到底公司有沒有提前發出公告通知？到底是不是員工漏看了？
不管怎麼說，師楚欣現在都給了這個“+1”。
而目的，也是拉扯情緒。
員工在當下的對話中，絕對是有一腔的情緒要發泄的。而在拉扯之後再給一個“+1”，能夠給員工一種“爭取到了收獲”的感覺，為情緒提供一個適當的宣泄口。
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這是師楚欣長期工作積攢下來的經驗和小技巧。
短背頭沒有說話了，依舊是麵無表情。
師楚欣打量著對方的表情。不得不說，短背頭的表情管理做得很好，以師楚欣的本事基本上看不出什麼來，隻能從對方時不時緊握的雙手這種肢體語言來判斷。
但是作為企業員工關係崗位中熟練的談判專家，師楚欣還有另外一套判斷談判對手情緒的方法。
那就是對方的言語。
如果短背頭一直一言不發，任由師楚欣一路說，他自己則一直點頭，一直同意—那真的有些說不準的危險了：
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