底層人民最慘的就是，他們幾乎沒有退路。
他們失去了土地，沒有辦法自給自足，而進工廠打工，工資更是低到自己都養不活.......
「還有我們的襪子作坊……」
一提起這個，貝拉的語氣裡充滿了惋惜和不甘。
那曾是他們一家人驕傲的來源，也是他們體麵生活的保障。
閣樓裡的氣氛，隨著這個沉重的話題，再次變得壓抑起來。
「我們的作坊，手藝是鎮上最好的，用的材料也是上等的。」
貝拉嘆著氣，陷入了對過去的回憶中。
「可現在，工廠裡出來的那些襪子，又便宜又快。一雙機器織的襪子，隻要幾個便士，我們辛辛苦苦做一天，成本都不夠。」
安娜也接著補充道：「是啊，而且現在很多大商鋪都直接和工廠訂貨，我們這種小作坊，根本沒有銷路。」
這就是工業革命的殘酷之處。
手工作坊在機器大生產麵前，脆弱得不堪一擊。
米歇爾安靜地聽著，腦中卻在飛速運轉。
遠超這個時代的見識，讓他沒有被母親和姐姐的悲觀情緒所感染。
而是想到了另一條出路。
「媽媽，姐姐，你們有沒有想過，我們為什麼會輸給工廠？」
「那還用說，因為他們便宜啊。」貝拉不假思索地回答。
「沒錯，價格是他們的優勢。但我們的優勢又是什麼呢？」米歇爾循循善誘。
貝拉和安娜對視一眼，都有些茫然。
「我們的優勢......是手藝？」安娜試探著說。
「對，就是手藝！」米歇爾打了個響指。
「工廠能做的，是滿足最大多數人基本需求的、廉價標準的產品。但他們做不了，那些需要精湛手藝、高度定製的高端產品。」
「高端產品？」這個詞語對貝拉和安娜來說，有些陌生。
「舉個例子。」米歇爾解釋道。
「工廠生產的棉襪，普通市民會買。但是那些貴婦人、紳士們呢？他們會穿幾個便士一雙的棉襪去參加舞會嗎？他們需要的是絲綢的、蕾絲的、甚至是量身定做的襪子。」
「這些，恰恰是工廠的機器能做不出來的。」
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米歇爾的這一番話，說得貝拉和安娜茅塞頓開。
她們從未從這個角度思考過問題。
「你的意思是.......我們專門做給有錢人穿的襪子？」貝拉的眼睛亮了起來。
「不隻是有錢人。」米歇爾搖了搖頭。
「還有那些有特殊需求的人。比如，給騎兵做的加厚馬靴襪，給水手做的防水油布襪，甚至是給芭蕾舞演員做的專用舞鞋襪。」
「這些細分市場，工廠不會在意，但對我們這樣的小作坊來說，卻是巨大的機會。」
「隻要我們能做出獨一無二、質量上乘的產品，就不怕沒有銷路。至於價格嘛，甚至可以比工廠貨高出十倍、二十倍！」
十幾二十倍的價格，貝拉和安娜聽得眼睛發光......
雖然米歇爾說的有些話，她們聽不懂。
但這並不妨礙米歇爾的話，為她們打開了一個全新的世界。
或者說，給她們畫了一個大大圓圓的餅.......
貝拉和安娜的臉上，重新燃起了希望的光芒。
「我明白了......我明白了！」貝拉激動地抓住米歇爾的手。
「我們要做就做最好的，做那些機器做不出來的！」
「媽媽，這件事不急。你們先回家把債務處理好。我會幫你們留意倫敦的市場和渠道。在倫敦，機會遍地都是。」
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