「看好了。」
第一台，翻蓋黑屏的。
他拆開後蓋，鑷子精準伸向翻蓋鉸鏈處那根最細的顯示排線，「哢噠」挑開接口，換上新排線，裝回。
開機——屏幕亮了。
第二台，聽筒沒聲的。
這次動的是主板側麵那根聽筒排線。
換掉，裝回。
打電話——聽筒清晰了。
第三台，時好時壞的。
他沒換排線，隻是用特製撬棒把鬆動的排線接口重新插緊，滴了滴導電膠。
翻蓋測試——再沒死機。
每台機子從拆到好，沒超過五分鐘。
三台剛才被判了「死刑」的機器，全活了。
包間裡鴉雀無聲。
那幾個老師傅臉上一陣紅一陣白。
「看明白了？」
林東把工具一放，「問題從來就不是會不會『換排線』。」
他拿起第一台換下來的舊排線，指著接口處幾個幾乎看不見的針腳：「第四針和第七針，根部有裂痕。V3翻蓋次數多了，這兒百分百會斷。斷了就黑屏。」
又拿起第二台的：「這根是聽筒排線，接口氧化。」
最後指著第三台：「這台最簡單，排線插座鬆了，插緊就行。」
他看著那幾個老師傅：「你們剛才在查什麼？供電？CPU？字庫？方向都錯了。」
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這話像耳光一樣抽在他們臉上。
「我賣188，」
林東環視全場，「賣的是一眼就看出是哪根排線、哪個位置、怎麼修的眼力。
賣的是這套專門對付V3的工具，讓你不會把接口撬壞。
賣的是這根改進過的排線，換了之後一年內不會再出同樣問題。」
他頓了頓，加重語氣：「最重要的是，我賣的是時間。」
「現在全華強北，除了我，沒幾個人真懂V3這毛病到底在哪兒。」
林東拿出計算器，當著所有人的麵算帳：
「屍體機現在收，一台300。我的『速修寶』188。換個新外殼50，電池30。雜費20。總成本大概590。」
「修好了當翻新機賣，成色好的850，一般的750。就算平均800一台。」
計算器按下：「800減590，一台賺210。」
這個數字比想像中少，但包間裡沒人失望——因為這是實打實、可操作的利潤。
「一天修十台，賺2100。」
林東看著眾人，「十天，就是兩萬一。」
「而且」他盯著肥龍和阿鬼：「關鍵是清庫存！你們倉庫裡壓著的那些屍體機，現在300收的，不修就是廢鐵。修好了，一台變800，資金就盤活了！」
阿鬼腦子轉得最快：「而且現在華強北就我們能修，賣900都有人要！」
「對！」
肥龍興奮道，「物以稀為貴！」
林東點頭：「這就是壟斷的好處。這十天，你們說了算。」
他最後補了一刀：「但十天後，等全華強北都會修了，一台利潤可能就剩50塊。到時候，就不是這個價了。」
這最後一句，像鞭子抽在每個人背上。
肥龍第一個掏出錢包：「我要五百套！現錢！」
「我要三百！」
「兩百！」
剛才的質疑、嘲諷，全變成了搶購的瘋狂。
林東對財叔點點頭。
財叔立刻拿出訂貨單和驗鈔機。
包間裡隻剩下驗鈔機「嘩嘩」的響聲，和眾人急促的呼吸聲。
而林東，隻是靜靜坐在主位，看著這一切。
他知道，這局成了。
不僅賣出了產品，更綁定了渠道，建立了規則，種下了未來的種子。
走出茶樓時，財叔抱著裝滿現金的包，手還在抖：「林老板，半天……半天就收了十二萬定金！」
「這隻是定金。」
他淡淡地說，「明天開始供貨，每天限量三百套。記住，寧可讓他們排隊等，也不能一次給足。」
「明白！」
財叔點頭，「物以稀為貴嘛！」
「另外，」
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