【第74章 沒有問題是開會解決不了的】
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“報告！”一聲清脆的聲音響起，一聽明顯是朱曼彤的聲音。
“進來！”劉政委說道，話音剛落，就見門口進來幾個，抬頭一看，正是朱曼彤和範老師幾人，而朱曼彤此時看到秦墨白在這裡，她笑笑不說話。
劉政委知道時間急，來不及開長會，他等大家坐下來之後，直接開口道：“關於電伴熱帶，秦墨白同誌有話要說。”
朱曼彤、範老師等人一起看過來，頓時感覺到一股壓力，秦墨白知道這是他們不明白商業定價的道理。
秦墨白站了起來，拉過旁邊的小黑板，直接說道：“你們看，材料的價格你們算出來了，也就是在0.7元每米，但是報價你們估算的有誤。”
“你們估算的是在1元每米，在這裡麵，你們沒有估算生產損耗，目前在操作的是我們親手培訓出來的，你們換一個人試試，估計正常才會有70%的出品率。”
“另外，你們沒有核算前期的成本，研發投入成本你們沒有計算。我們的研發成本是多少，這個你們心裡沒底，所以就不計算了。”
“但是，這是對自己極為不尊重的行為，這項技術的前期投入研發，超過了10萬元，你們可能要問我，這10萬元怎麼算出來的？我可以告訴你們，在來這裡之前，已經有無數的實驗室為了這項技術，一直在努力。”
“還有，最後一點，你們沒有考慮安裝費用嗎？還有溫控器、電源接線盒這些也不考慮嗎？”
“我們要派出2名技術員指導安裝，如果是大型項目，我們要派出更多的人，這裡也是要考慮成本的。”
“所以，這個產品，我估算的成本在2元每米，這一次軍區來的人，大家要和對方談判價格，要記住這點，開價3元每米，談著談著，最少不能低於2元每米。”
這話一說完，陸部長、範老師和朱曼彤三人都沉默了，朱曼彤遲疑一下，開口問道：“你考慮過來的人，知道那些材料的價格嗎？”
秦墨白一臉的無所謂：“不用考慮這一點，我們也知道自行車的材料成本，也就在35到45元之間，但是市場價格150到180元之間。”
一位技術員解釋道：“我們計算成本時，沒有考慮到剛才你提的因素，我想問問，我們現在的成品率是不是要比70%高。”
秦墨白臉色不變，仍是站在小黑板麵前，說道：“沒錯，我們目前的成品率是高於70%，但是要考慮大規模生產的情況，到時候會有新的人手加入，並且要培訓新人，穩定的生產條件無法達成，70%是必要存在的。”
沉默，一片沉默。
劉政委看到大家都沉默後，他揮手說道：“就這樣，按照秦墨白說的，軍區來人的時候，大家記得要報到3元每米。”
。。。
散會之後，秦墨白走在朱曼彤旁邊，隻聽到朱曼彤小聲問道：“你定價格這麼高，是為了什麼？”
秦墨白看了一眼四周，見他們夫妻已經走到旁邊的空地上，前麵就是分開的地方，他小聲回答道：“我們後麵還要花錢，不光是你們這邊的無塵車間，我那邊還要200個工程兵呢？”
朱曼彤聞言，看了看他，秦墨白一點都不虛道：“我造的這個產品，絕對值這個錢，我們的定價確實沒有很高，它值得這個錢。”
“你們後麵再申報一下，我們現在的這個是恒功率產品，報一個自限溫電伴熱帶，也就是它的溫度恒定，外界條件變化，它也跟著變化。”
“你來寫申報材料？”朱曼彤目不轉睛道。
秦墨白看了她一眼，隻好點頭同意。
兩人站定轉頭，等著範老師和陸部長他們過來，他們過來之後，範老師問秦墨白道：“小秦，我聽說你要搞土壤測試，能告訴我是什麼測試嗎？”
秦墨白笑著說道：“是酸堿度測試，範老師問這個，是有什麼想法嗎？”
範老師笑笑道：“我下午讓人給你送東西過來，按照道理，這種測試要在我們所裡做，不過無所謂了，反正都是在大院裡做。”
秦墨白笑道：“您直接送到後勤處就可。”
接著，轉頭對陸部長說道：“陸部長，歡迎軍區的人，我就不參加了，我要帶200工程兵去乾活。”
陸部長點頭道：“你去忙吧，這種接待的事情，有我們就夠了。”
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