第13章 終端定價499
第一個大成本是「自研」的黑科技氣態鋰電池，那第二個成本不用多說，便是屏幕。
屏幕從電阻屏換到了電容屏，還支持單點觸控，唯一的缺點是成本暴增快50%了。
不過，使用電容屏，倒是還節省了一支電阻筆。 藏書全，.隨時讀
這配置即使比不上平果4，但陳默也能對著華北強，哦不是所有的功能機說出遙遙領先了。
第三個成本，便是為橙子1手機塑造「逼格」的成本了。
無論是為工程塑料的機身增加一道耗損率極高的鋼琴烤漆工藝，還是花費巨大成本的獨立精品包裝盒，陳默都是為了橙子1代塑造國內首台「智慧型手機」的品牌印象。
人是視覺動物，對手機的第一印象，往往來源於外觀和包裝。
橙子1代為工程塑料機身做了鋼琴烤漆，上手超有質感，拿在手裡就像握著精緻的藝術品，隻一眼就能看出跟普通手機的明顯不同。
外觀的顏值--即是產品的正義。
獨立精品包裝盒，無論設計、材質、表麵質感，都要十分講究。
外盒打開瞬間，要有那種儀式感拉滿的感覺。
陳默更希望用戶首次見到橙子1手機，能像是開盲盒拆出隱藏款的驚喜感。
這手機的「逼格」，可不是什麼不重要的花架子。
從獨立的精品包裝盒到見到手機的過程，要層層遞進，要更直觀讓橙子1代的「科技感」呈現在用戶眼前。
雖然橙子科技「自研」的黑科技，氣態鋰電池的確科技含量也的確很高。
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但普通用戶總不至於去拆開你的手機，去直觀感受你的鋰電池的科技感吧！
好的科技產品的「科技感」，就是要從外觀就讓用戶直觀的感受到，所以橙子1手機當然要在表麵上做好功夫。
人都是誠實的視覺動物，麵對一個漂亮的大美人，你才會有想法去了解她的內心。
麵對一台外表科技感滿滿的手機，你才會有耐心去了解它使用的黑科技。
橙子1代使用的氣態鋰電池，可謂是純純的黑科技，與華北強那些隻會裝在成本1元，隻是簡單封口的基礎紙盒的山寨機可不是一類貨色。
陳默要從外包裝上，就跟它們做出明顯的區別。
現在的改進的橙子1代的總成本：178元的物料+17.8元的組裝成本（一般是物料成本的10%）+華北強檔口分銷體係渠道成本30元=225.8元。
至於為什麼不走電商桃寶、晶東的渠道，現在2010年，大家對網購這事接受程度還沒有後世三天兩頭取快遞的頻率那麼高。
手機這種「高價」電子產品，大部分人還是處於不太信任的階段，更願意走線下店，方便調換和維修。
網上的渠道成本雖然隻占1~5%，大約20元左右，但這陳默那個桃寶小店的銷量實在感人。
要是借用別人成熟的網店渠道，那成本和華北強沒什麼區別，而且經過兩道手摸豬油的回款周期更慢。
陳默首批1000台的橙子1代手機，需要快速回籠資金的話，直接走華北強成熟的分銷體係渠道，完全是當前最好的選擇了。
橙子1手機從功能機爆改智能機後，總成本飆升到了225.8元，再考慮到房租水電人工和稅費和後續橙子科技運營成本等等額外成本，最終橙子科技的終端定價是：
499元！！！
現在華北強同行的成本與終端價比例普遍採用「成本×3」定價策略。
不要說陳默黑，他這都是手下留情了。
現在華北強那些做可以上網、登Q、玩遊戲的山寨功能機的同行。
假設他們的生產成本在225.8元，那出廠價就是316.1元（+40%）。
檔口代理商拿貨383.7元（+21.4%），各地零售終端給用戶的售價高達500-550元（+29%~36%），向上取50、100的整數。
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