高得雖然用戶增長快，但盈利遙遙無期。
按網際網路行業慣例，戰略退出的溢價通常在20%到30%之間。
橙子可以給25%溢價，18.75億美刀！」
蔡重信皺眉：「25%太低了！
阿狸是高得第二大股東，這些年在流量、資源上的投入，不止這個數！」
宮韻不慌不忙：「蔡總，阿狸投入的流量，高得也在反哺。
支富寶打車、餓了摸導流，這些都是雙向的。
如果阿狸退出，這些合作可以繼續，甚至可以更深，你也知道，我們橙子沒有00這方麵的業務！」
她頓了頓，拋出一個重磅條件。
「如果阿狸同意退出，橙子可以承諾：
未來三年，橙子手機全係預裝支富寶，並默認置頂在生活服務」文件夾。
同時，橙子雲服務優先採購阿狸雲。
這兩項合作，每年給阿狸帶來的直接收益，保守估計不低於3億美刀！」
蔡重信眼睛一亮。
2015年，橙子手機自身銷量預計便可達3000萬台，再加上銷量近千萬的尼采機型同樣搭載橙子OS係統，每一台出廠設備都會預裝支富寶。
這意味著，僅憑橙子生態，就能為支富寶帶來千萬級別的活躍用戶。
這對阿狸支付業務的滲透率提升，價值巨大。
「阿狸雲優先採購」——橙子係現在有橙寶AI、貴安算力中心、橙科、橙家等一堆業務，雲服務需求巨大，這筆訂單足以讓阿狸雲在國內市場份額再漲幾個點。
他快速心算，然後看向旁邊的戰略投資部負責人。
對方微微點頭。
蔡重信開口：「宮總，你的誠意我看到了。
但18.75億美刀+三年生態合作，還不夠。
阿狸需要現金+生態合作，兩者都要有足夠分量！」
蔡重信報出一個數字：「現金部分，20億美刀！
生態合作部分，橙子需要承諾：
第一，橙子手機預裝支富寶，持續五年；
第二，橙子係雲服務優先採購阿狸雲，持續五年；
第三，允許阿狸車聯繫統（YunOSAutO）在橙子汽車上作為可選方案。」
宮韻笑了。
蔡重信果然精明，不僅要把現金拿到手，還要把生態合作延長到五年，甚至想染指橙子汽車的車機係統。
但...她早有準備。
「蔡總，五年太長，網際網路行業三年就是一個時代。
橙子可以承諾：
三年內，橙子手機預裝支富寶，每年續簽一次；
橙子係雲服務優先採購阿狸雲，同樣每年續簽；
至於橙子汽車車機係統，高得是首選，但阿狸YunOSAutO隻能作為第三方應用存在，不能預裝，不能搶默認！」
她頓了頓，補充道：「另外，現金部分，橙子可以出19.5億美刀，溢價30%，這是我們的底線！」
蔡重信沉吟了幾分鐘。
他快速權衡：19.5億美刀，比18.75億多7500萬，比自己的20億低5000萬。
生態合作三年，雖然比五年短，但每年續簽意味著可以動態調整，也不一定是壞事。
YunOSAut0沒能搶到預裝位，但能作為第三方應用上車，也算打開了口子！
他看向戰略投資部負責人和法務總監，兩人都微微點頭。
「宮總，成交！」蔡重信伸出手。
宮韻握住，笑容溫婉。
「合作愉快，蔡總！」
阿狸退出後，程聰武和高得創始團隊的心態也變了。
原本夾在兩大巨頭中間，左右為難。
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現在阿狸退出，橙子成為絕對控股方，高得原本模糊的戰略方向清晰了。
全力投入橙子生態，深耕車聯網、自動駕駛、智慧城市。
但程聰武和創始團隊手裡，還有約15%的股份。
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