柳德厚沉默了一會兒，問道：
“鐘鄉長，你所說的合作社是怎麼搞的？”
這是他第一次主動詢問合作社的情況。
李萬興之前來談的時候，他都不願意聽。
但是今天鐘思遠說了這麼一大通之後，他有點相信了。
鐘思遠鬆了一口氣。
“德厚叔，我所想到的就是這樣的一個方案。合作社統一采購木材，統一質量標準，統一品牌包裝。產品的等級不同，普通的產品銷量大，利潤低一些，但是保證了大家平時都有工作做，能掙錢。”
“高端的走精品路線，定製化生產，一口棺材賣到四五千甚至更多。這個高端產品就由您老親自把關，每一口都打上柳溝村的牌子，讓外麵的人知道，這手藝隻有咱們這有。”
“牌子？”
柳德厚愣了一下。
“做棺材還要打牌子嗎？”
在他看來，棺材就是棺材。
買主看中了就拉走，管他什麼牌子。
“當然要打牌子。”
鐘思遠認真地說道。
“好的東西要讓人記得住，記得住它的來源，也得記住是誰做的。以後有人提到柳溝村的棺材的時候，就該豎起大拇指了。”
柳德厚一輩子做棺材，手藝在本地也是很有口碑的。
但是他從來沒有想過名氣可以用來賺錢。
“那銷路呢？”
柳德厚提出了最關鍵的問題。
“你說得再好聽，東西賣不出去還不是白費勁？”
他這輩子見過很多村裡的乾部喊口號。
口號喊得震天響，但是最後什麼也沒有辦成。
他最怕的就是這個。
“銷路我來跑。”
鐘思遠看著柳德厚的眼睛說道。
“德厚叔，你是手藝人，你的職責就是把手藝做好。我是鄉裡的乾部，為鄉親們找銷路是我的職責所在，不把這件事情辦好，我決不罷休。”
柳德厚沉默了好久。
過了好一會兒，他才慢慢開口。
“鐘鄉長，你今天說的話我得好好想一想。”
鐘思遠並沒有催促他。
對柳德厚這樣的老匠人而言，信任不是靠幾句話就能建立起來的。
這項工作需要時間。
於是他站起身來。
“德厚叔，我知道你心裡還有顧慮，我今天把話撂在這，合作社的事，不強求，全憑自願。你要是願意帶頭，我鐘思遠拚了命也把銷路跑下來。你要是不願意，我也不會為難你。但不管你願不願意，合作社的大門隨時為你開著。”
柳德厚抬起頭來望著鐘思遠，並沒有說什麼，隻是點了一下頭。
鐘思遠從柳德厚家裡出來。
老柳跟著鐘思遠走，忍不住小聲問道：
“鐘鄉長，德厚叔這個人很固執，認死理，你這樣說他會不會聽進去呢？”
鐘思遠停了下來，回頭看了看堆放木材的院子。
“柳支書，群眾心中有一杆秤，這杆秤是用真誠鑄成的。今天不表態，並不代表明天就不表態。隻要我們真心實意地幫助他們把這門手藝傳承下去，做好做精，總有一天他會明白的。”
老柳似懂非懂地點點頭。
他不明白為什麼鐘思遠不趁著柳德厚態度鬆動的時候繼續施加壓力。
但是可以看出這位年輕的副鄉長不是走形式、擺樣子的人。
從剛才的對話中可以聽出，鐘思遠是為柳溝村想出路。
之後兩天鐘思遠都沒有再去柳溝村。
給柳德厚留出了思考的時間。
但是他也沒有閒著，白天又去石板溝的幾個比較偏僻的自然村跑了一圈。
他把名單上剩下的困難戶都走訪了一遍。
晚上回到鄉政府大院，他直接進了辦公室。
查閱殯葬用品市場的相關資料，並整理出柳溝村合作社的具體章程。
忙到深夜。
第三天下午的時候，鐘思遠在辦公室裡核對困難群眾救助物資發放的清單。
老柳打來了電話。
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