鐘思遠自己坐了一會兒，把柳溝村的事情又過了一遍。
陳國祥掌握了渠道，這是最差的結果之一。
但是目前，柳溝村缺少的就是渠道，要想和外麵的大市場硬碰硬地去競爭是不可能的。
先把第一單做好，把品牌打出去。
以後再用這個例子來跟新來的采購商談判的時候，主動權就會慢慢掌握到自己的手裡。
有些東西現在不爭，是因為爭不過。
但是不動聲色地把路拓寬一些，以後就有回旋的餘地了。
中午的時候，鐘思遠去食堂吃中飯。
劉標真也在。
他坐在裡麵的位置上，對麵就是老趙。
兩個人在談論一些事情，但是聲音很小。
鐘思遠把飯菜端來之後，在窗戶旁邊的位置坐下。
柳元傑拿著碗跟著走過來，小聲說：
“鐘鄉長，秦書記上午到柳溝村，並不是隻來看黨建。他在村部也就待了不到二十分鐘，就轉到了合作社上。”
“說什麼了？”
“向老柳詢問合作社的資金來源，以及以後入股村民分紅的問題。老柳的話很含糊，秦書記也沒有再往下問了。臨走的時候還說了一句，鄉黨委對合作社是支持的，讓村裡放心大膽地乾。”
鐘思遠把筷子放下。
“這句話說得很不錯。他支持，但是關於資金方麵的事情他一分錢也不出，所有的風險都由我們承擔。做好了可以沾他的光，說是他在任期間推動的；做不好就全部歸咎於我。”
柳元傑顯然早就明白過來，臉色也不太好看。
“那麼我們就一直這麼乾下去嗎？”
“乾。”
鐘思遠端起湯來喝了一口。
“隻能乾。不乾的話，柳溝村那二十多戶人家還要在貧困中掙紮。乾成了不管是誰摘的果子，村子都會得到好處。這比什麼都強。”
柳元傑沒有再說話，低頭扒飯。
鐘思遠知道，柳元傑心裡還有沒說完的話。
他也沒有問。
有些事情要等事情有了結果之後再講。
李萬興從區裡回來的時候，天已經黑了。
鐘思遠在辦公室裡麵等他。
李萬興身上有酒氣，眼眶有些發紅，一進門就灌了一大口涼茶。
“鐘鄉長，陳國祥這個人很滑。今天這頓飯，他從頭到尾都沒想好好談價格。”
鐘思遠將煙遞給了對方。
李萬興點上，吸了兩口才說道：
“我本來想著訂單大了可以提高價格，沒想到他一轉口就咬定三條不變。”
“哪三條？”
“定金還是三成。他說六口壽材，他的錢先墊付進去，風險在他那邊。”
“他是一個做生意的人，不能把自己也牽涉進去。驗收標準不可以更改，一定要按照他們店裡的規矩來做。區域鎖定那條他不同意改，更不同意我們把同類產品的描述改得那麼寬。”
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鐘思遠抽了一支煙，把煙灰彈掉。
“你跟他解釋了我們為什麼要改嗎？”
“說明了。他說，同樣一塊木頭，做成棺材賣給他，和做成半成品再流到別人手裡有什麼區別，他不敢賭。之後他又說了一些關於品牌保護，渠道安全的大道理，繞來繞去就是不肯鬆口。”
“再後來呢？”
“喝多了之後他就放開了。他說第一單不能開這個口子，一開就有別人可以踩邊線。”
鐘思遠沉默了一會。
陳國祥這樣說，就是給柳溝村立規矩。
錢可以商量，材料也可以商量，交貨時間也可以商量。
唯獨渠道控製不可以改變。
“鐘鄉長，我跟你說句實話，陳國祥這個單子對我們太重要了，要不是現在料子也找著了，師傅們也願意乾，我今晚上這火氣真壓不住。”
李萬興酒氣很濃，說話也很直白。
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