鐘思遠笑過之後就又坐回了椅子上。
“陳總，我們不是第一次見麵了。我鐘思遠說話就是這個樣，扛不住的，我也不說。”
陳國祥端起酒杯喝了一口之後說。
“行。分兩批，我認了。但是你要給我一個準話。頭批兩口，如果有一口品相不好，我就當場退。退多少，怎樣退，在合同裡寫清楚。”
鐘思遠點頭。
“這個可以寫。驗收標準按照上次你提出的七條來執行。尺寸，木料，榫卯，漆麵，內堂，底口，陰乾程度。你在驗收的時候，我會請柳德厚師傅到場。但凡有一條不行，就馬上拉走。”
陳國祥眯了眯眼睛。
“你叫他來，難道不怕當眾下不來台嗎？”
“德厚叔這個人，你給他指出真問題，他二話不說，馬上回去重做。你要是在他麵前耍滑頭的話，他會比你還先翻臉。”
陳國祥聽完，忽然哈哈大笑了兩聲。
“有意思。你這鄉長，敢把人推到前麵去。行，我依你。”
鐘思遠知道，這第一關已經打開了一條縫。
但是他並沒有馬上放鬆下來。
陳國祥這種人，讓步不會白讓。
果然沒過半分鐘，陳國祥就把話題一轉。
“鐘鄉長，定金三成，我不加。但是區域鎖定那條還是按照我之前說的去做。”
區域鎖定是陳國祥首先死咬的一條。
他要的是柳溝村的成品不能在粵東以外的地方亂跑，也不能被別人用來壓價。
“區域鎖定可以給你，但是同類產品要改成有柳溝村標誌的成品。散件，還有來料加工不包含在內。”
鐘思遠說完之後給陳國祥的杯子裡麵加了一些酒。
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陳國祥看著杯子又看了看鐘思遠，突然笑了起來。
“鐘鄉長，你這是有備而來啊。”
“談不上準備。陳總你是老江湖了，你知道我們這樣的窮村子，要是不留一些散件的口子，明年萬一有人來小單子的話，他們連料都不敢接，那不是把人逼到絕路上了嗎？”
陳國祥沉默了一會之後端起酒杯和鐘思遠碰了一下。
之後抬起頭來把剩下的小半杯都乾掉了。
“行。這條，我鬆口了。但是頭批的兩口交貨時間不能更改，在十二月二十號前，東西必須送到珠市。”
“沒問題。德厚叔那邊已經開工了，這兩天我去看一下，不會誤事的。”
陳國祥點頭，又看向李萬興。
“李鄉長，你看合同啥時候能簽？”
李萬興看了鐘思遠一眼，見鐘思遠點頭之後才開口說話。
“陳總，合同我明天讓吳律師再看一遍，沒有問題的話後麵就可以簽了。頭一批貨發出之後，我會帶著柳溝村的人親自到珠市去送，並且順便和你們那邊商量一下後續的事情。”
“好，那我等你們的信。”
陳國祥終於把身體向後靠了靠，臉上的笑意也比之前多了一些。
飯局到後麵的時候，氣氛就比較放鬆了。
陳國祥又讓人拿了一瓶濃香酒給李萬興和自己倒滿。
鐘思遠隻加了小半杯。
陳國祥的酒量不低，半瓶下去，臉才有點紅。
他的話匣子也打開了，說起珠市的殯葬業，說這幾年買壽材的人已經不一樣了。
“現在的有錢人不買貴的東西，隻買對的東西。你跟他講機器雕刻花紋，他看不上。你講川西老手藝，老師傅手工，他眼睛都放光。鐘鄉長，你們柳溝村這條路，走得是正確的。”
鐘思遠聽得很多，說得很少。
偶爾接一兩句，也是往實裡說。
“陳總，我們這些人沒有見過大世麵。手藝是老的，頭腦不能老。你們那邊有市場，我們這邊有手藝。中間就缺少一個能把兩邊連接起來的人。”
陳國祥又端起杯子。
“你算一個。”
“鐘鄉長，說實話，我和你做生意很痛快。”
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