他從袖中取出一卷帛書：“這是海鹽盟與端木氏、陳氏、趙氏等九家聯名簽署的‘陶邑商會革新倡議書’。九家共同推舉田大人為‘陶邑商會榮譽會長’，並承諾每年資助陶邑修橋鋪路、興辦學堂。當然，這一切都是在大人您的指導下進行。”
這是把名聲和政績都送到了田襄手上。隻要他點頭，不僅能得利，還能得名，更能得到陶邑商界的擁戴。
田襄沉默了足足一炷香時間。書房裡隻有更漏滴水的聲音。
終於，他長舒一口氣：“範掌櫃，你贏了。本官會支持海鹽盟在陶邑的發展。至於田穰那邊……本官會讓他安分些。”
“謝大人。”範蠡起身行禮，“另外，在下還有個不情之請。”
“說。”
“陶邑西郊有片荒地，原是一座廢棄的陶窯。在下想買下來，改建為貨棧和工坊。價格按市價，絕不讓大人為難。”
田襄笑了：“你倒是會挑地方。那裡離泗水碼頭隻有三裡，陸路通達，確是寶地。不過……那片地的主人，是本官的一位故友，要價可不低。”
“隻要地契乾淨，價格好商量。”範蠡說。
“好，本官幫你牽線。”田襄點頭，“三日後，你帶錢來簽契。”
走出官署，範蠡才發現自己手心全是汗。這場博弈看似平靜，實則凶險——若田襄是個貪得無厭的蠢貨，或者是個油鹽不進的清官，計劃都會失敗。幸好，田襄是個聰明人，懂得權衡利弊。
回到鋪子，薑禾迎上來：“如何？”
“成了。”範蠡簡單說了經過，“田襄會壓製田穰，還會幫我們買下西郊那塊地。接下來，我們要大乾一場了。”
“那塊地……真要建貨棧和工坊？”
“不止。”範蠡眼中閃著光，“我要在那裡建一座‘陶邑商埠’——集倉儲、加工、交易、住宿於一體。來自各地的貨物可以在那裡分裝、加工、再轉運。我們要讓陶邑成為天下貨物的心臟，而我們的商埠，就是心臟裡最有力的那根血管。”
這個設想太大，薑禾一時消化不了：“那需要多少錢？”
“前期至少五千金。”範蠡說，“但我們可以分步走。先建貨棧，用貨棧的租金和倉儲費回收資金；再建工坊，對貨物進行初步加工，提升價值；最後建交易市場和客舍，收取傭金和住宿費。三年內，不僅能回本，還能盈利。”
“錢從哪來？”
“兩個來源。”範蠡早就想好了，“第一，發行‘商埠股’。將商埠分成一百股，每股五十金，向陶邑商賈募集。我們占五十一股，保持控股權。第二，向錢莊借貸，用鹽鋪和彙通貨棧作抵押。”
薑禾皺眉：“發行股份……別人會買嗎？”
“會。”範蠡肯定地說，“因為我會讓他們看到實實在在的利潤。明天，我就開始遊說陶邑的大商賈。”
接下來的十天，範蠡幾乎踏遍了陶邑所有大戶的門檻。
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他遊說的方式很特別——不帶禮物，隻帶算籌和賬本。每到一家，就先算一筆賬：如果加入商埠，他們的貨物周轉能加快多少天，損耗能降低多少成，利潤能增加幾成。
有些商賈被說動了，有些則持觀望態度。但範蠡不急，他先找了端木淵。
端木家是陶邑首富，若他們入股，其他人自然會跟進。
端木淵在自家花園接見了範蠡。聽完計劃，他沉思良久：“範掌櫃，你這商埠若成，確實能改變陶邑的商業格局。但風險也大——五千金的投入，萬一失敗，血本無歸。”
“端木會長，”範蠡說，“商道如兵道，未算勝先算敗。在下已經算過最壞的情況：即使商埠完全失敗，我們還有鹽鋪和貨棧，每年至少有一千金的利潤，十年也能還清債務。但若成功，每年的收益可能超過五千金。”
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