回到北京的第二天，龍建國在公司召開了高層戰略會議。
會議室裡，暖氣燒得很足，窗外是灰濛濛的天。
高管們翻著剛發到手裡的文件，表情各異，但總結起來就一個字懵。 藏書廣，.任你讀
副總老張第一個坐不住了。
老張是技術出身，在崑崙幹了快八年，說話從來不繞彎子。
「龍總我確認一下，我們要大規模鋪小靈通？」
老張把文件翻回第一頁，指著上麵的標題，語氣裡帶著一股不可置信。
「沒看錯。」
「就是小靈通。」
龍建國坐在主位，端著茶杯，吹了吹浮在水麵上的茶葉。
「龍總，這玩意兒說白了就是個大號無繩電話。」
老張把文件拍在桌麵上，聲音裡帶著急。
「隻能在市區用，出了城信號就斷。」
「不能漫遊，通話質量還差。」
「摩托羅拉和諾基亞在拚命推GSM，我們倒好，回頭去搞這種東西。」
「這不是往後退嗎？」
幾個高管跟著附和。
「是啊龍總，這技術含量太低了，做出來丟人。」
「外資那幫人要是知道崑崙在搞小靈通，怕是要笑話咱們。」
龍建國放下茶杯，沒有生氣。
他看著這些人的臉，嘴角反而往上提了一下。
「笑話？」
「等我們把錢裝進口袋，他們哭的時候，連眼淚都來不及擦。」
他站起來走到白板前麵，拿起一支記號筆，在白板上畫了一個金字塔。
筆尖落在白板上吱吱地響。
「老張，你懂技術，這我承認。」
「但你不懂中國。」
龍建國指著金字塔的塔尖。
「你們的眼睛隻盯著這裡。」
「用得起摩托羅拉的人，有錢，講麵子，追新潮。」
「但你們往下看。」
筆尖移到金字塔底部，重重地畫了一個圈。
「十幾億人口。」
「底下這一大片，才是真正的市場。」
「這些人不關心什麼GSM，不關心能不能漫遊到國外去。」
「他們要的就兩樣，機器便宜，話費便宜。」
龍建國轉過身來，目光從每個人臉上掃過去。
「摩托羅拉一部手機賣兩三千，話費一分鐘四五毛。」
「普通老百姓一個月工資才多少？」
「小靈通終端幾百塊錢，話費跟固定電話一個標準，單向收費。」
「你們自己想想，換了你是個縣城裡開小賣部的，你選哪個？」
會議室裡徹底安靜了。
空調出風口的嗡嗡聲變得格外清晰。
老張的眉頭還皺著，但嘴閉上了。
「這叫下沉市場。」
龍建國把筆往桌上一扔，聲音不大，但砸得桌子悶響。
「外資瞧不起這塊肉，嫌掉份兒。」
「我要的就是他們瞧不起。」
「小靈通技術門檻低，我們剛拿下的那幾家代工廠，生產線稍微調整一下，就能批量出貨。」
「成本壓到最低，鋪貨鋪到最廣。」
「三個月之內，我要看到崑崙的小靈通，擺在全國各地的櫃檯上。」
「縣城、鄉鎮，能鋪多遠鋪多遠。」
「這東西就是一頭現金牛，源源不斷地，給我們供血。」
龍建國雙手撐在桌麵上，身子，往前傾了傾。
「搞高端研發要燒錢，很多錢。」
「錢從哪兒來？」
「就從這兒來。」
「拿小靈通賺的利潤，去養矽穀那邊的研發團隊。」
「以戰養戰，聽明白了沒有？」
老張深吸了一口氣，沉默了幾秒。
「龍總，技術上確實沒難度。」
「成本也能控製得住。」
「但電信局那邊的關係……」
「電信局的事我來辦。」
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