張澤不緊不慢地看向李老爺，“既然是合作，自然是要我們和李老爺都能得利。
蚊香配方在我的手上並不能發揮出最大的用處，有了李老爺您的加入肯定會更上一層樓。
小子聽聞李老爺手裡有不少的鋪子，其中就有雜貨鋪子，還聽說在隔壁縣都有鋪子。
李老爺您這麼廣的人脈，正是和我們強強聯合的好人選。”
李老爺有些意外了，著實是這話從一個五歲的稚子嘴裡說出來，實在有些駭人。
“小友所說正是李某心中所想，你把方子交給李某，賣後所得的利潤，你占三成如何？”
張澤微微一笑，拱了拱手，“李老爺，是一個實在人。
但小子還有些別的想法，想和李老爺探討一番，若李老爺覺得小子說的有道理，就再給小子加一成的利潤。”
一旁的嚴山有心想開口，但是聽到張澤的話，乖乖的閉上了嘴。
他就知道澤哥兒的野心很大，自己是勸不住的。
李老爺沒想到三成利潤，張澤還不滿足，收斂住了臉上的笑容，“你說說。”
“在襄陽縣李老爺的生意做得極好，但蚊香一物不止襄陽一處可用。
一到夏日蚊蟲極多，有蚊香這麼好的物件，我相信別的地方的客人要是能用上，肯定願意花銀錢買上一些。”
李老爺原本有些不耐煩地捋著胡子，這會兒也頓住了手。
“沒錯！”撫掌大笑，“老夫年輕時走南闖北，確實有許多地方需要蚊香。”
張澤繼續循循善誘，“那麼，咱們手裡握著蚊香的配方，就該大力推廣，與各地商戶合作。”
李老爺做生意多年，眼界自然不窄，隻是慢慢步入中年，更看重守住現有的家業，少了幾分年輕時的拚搏勁兒。
張澤的一番話，聽得李老爺熱血沸騰，他光是想想蚊香賣到其他地方得有多受歡迎。
光是襄陽縣這小小一個縣城就掀起了這麼大一股風浪，遍地開花，李家隻會更上一層樓。
四成的利潤他有些舍不得，可眼前的小子，敢這麼說，定然還藏著後手。
自己不答應，他應當會找上其他人。
過了好一會兒，李老爺才感慨道：“真是英雄出少年，李某不及小友多矣！”
“李老爺謙虛了，能夠讓李府成為襄陽縣數一數二的人家，李老爺才是真正有本事的人。
小子不過是初生牛犢不怕虎，比李老爺多了幾分銳利。”
嚴山見兩人聊得越發深入，和自己並無什麼關係，心裡有些失落。
但，又沒辦法說什麼，畢竟自己隻是一個小小的貨郎。
這一陣子跟著澤哥兒掙到了一筆不小的錢，已經很滿足了。
李老爺已經答應和張澤合作，自然想問一下自己心裡的擔憂。
“蚊香要是大規模製作難免不會讓其他人鑽空子，把配方偷了去。”
張澤勾了勾嘴角，“這個說難也不難，想要大規模製作出蚊香，而不被旁人輕易模仿了去，小子有一個法子。”
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張澤把和家裡人說的法子和李老爺說了一遍，李老爺欣喜若狂。
“好好好，有了這個法子，可以大量生產蚊香，再賣到別處去。”
張澤見李老爺這麼高興，繼續說著打開銷路的法子。
其間還提到了嚴山，“山子哥十分不錯，我向李老爺推薦一下他，他可以跟著您李老爺去外地打開局麵。”
李老爺自然知道嚴山能力不俗，這會兒聽到張澤提起他。
“嚴老弟確實不錯，人年輕腦子靈活，是做生意的一把好手。
嚴老弟，這蚊香生意，老夫需要老弟搭一把手。”
嚴山驚訝了一瞬，立馬站起身來，“承蒙李老爺看得上小子，小子一定好好乾。”
李老爺很滿意嚴山的回答，又和張澤一塊兒商量了好久。
招呼李管家讓人把契約擬好，由雙方看過，確認沒有問題後，李老爺帶著張澤和嚴山來到縣衙登記。
大周朝雖然建國時日不長，但是該有的各項製度都承襲得很好。
因此，雙方確定好契約後，還需要專門去縣衙登記，然後留一份契約，或者說“紅契”在衙門。
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