餘洋作為通事，雖然頗為了解歐洲明麵上的風俗，但卻並不是非常熟悉歐洲人實際上的做事方式，更不了解他們真正的思維方式。
餘洋當初在蘭利堡外麵，勸降圍牆裡麵的麥克米蘭等人的時候，用的是中央朝廷官員詔安邊疆土司或者山賊流寇的方式。
由於雙方的文化和思維方式的差異，在麥克米蘭等人的腦子裡麵，找不到與餘洋說的很多話能夠真正契合的模塊。
當時餘洋說「這裡是大漢的土地，因為江河所至，日月所照，皆為漢土。」
這種誇張說法要表達的實際意圖，就是皇帝要占據當前討論的這片土地。
江河日月等詞隻是抽象化的理由，並沒有要討論其他地區的實際歸屬。
但是麥克米蘭等人聽了之後，就是真的以為大漢皇帝要宣稱全世界的領土。
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這理所當然的包括不列顛在內的整個歐洲，他們顯然不可能接受。
所以當時麥克米蘭等人覺得餘洋乃至大漢皇帝都在做夢。
餘洋當初說「不列顛要成為我大漢的附庸國，還是要向我大漢宣戰呢？」
這實際上是一個反問句，想要讓對方在被質問的時候認識到，我們雙方目前的力量差距巨大，所以你們趕緊服軟吧。
但是麥克米蘭等人的回應是「我們無權決定這些事情。」
麥克米蘭本能地覺得，不列顛要宣戰還是附庸，那是國王和首相決定的事情，跟我一個毛皮商人又有有什麼關係呢？
這種交流過程，就像是我們警告他們「不要得隴望蜀」，而他們回答是他們「對甘肅和四川沒有領土要求」一樣。
一直到餘洋說出「你們最好暫時接受我們的管轄」的時候，麥克米蘭等人的腦子裡麵才終於找到能對上的東西了。
「原來大漢皇帝要統治這裡，要我們服從管理啊，怎麼不早說？」
後麵的交流同樣充滿了誤解。
張宗禹和餘洋要求麥克米蘭等人配合，主要是說明其他貿易站的位置，整個過程都讓麥克米蘭等人非常糾結。
糾結的真正原因是他們認為張宗禹等人不夠強硬，作為征服者顯得過於軟弱。
張宗禹和餘洋覺得自己很強硬，威脅的已經非常直白了。
但是在歐洲這些平民看來，隻要用講道理的方式交流，就跟強硬完全不沾邊。
你作為領主既然強大，既然要控製一個地方。
最典型的做法，應該是直接宣布：「我要統治這裡！」「我要統治你們！」
同時展示自己的力量，最後說明自己的承諾。
在力量對比非常明顯的情況下，這樣就能快速解決問題。
「我允許你們臣服」，「傳達我的仁慈」，這種說法讓餘洋感到詭異。
但是對於歐洲平民而言很正常，其中的內在邏輯是這樣的：
「我本來可以直接殺光你們，但是我現在願意統治你們而不是殺光，我允許你們臣服於我以避免被殺，這就是我賜予你們的仁慈。」
其中的潛在認知是：領主屠殺平民是很正常的事情，領主允許陌生平民用臣服來換取保全生命，算是領主給陌生平民的恩賜，是領主的仁慈。
雙方的思維邏輯就不在一個層麵上。
餘洋那些暗示性的威脅，會讓歐洲平民覺得軟弱，覺得你是不是不敢打我？
你要求跟我協商，而不是直接宣布，本身就是軟弱的表現。
你願意跟我講道理，你表現的過於軟弱，說明你自己覺得自己不夠強。
你們使用的那些武器也許質量都很差，你們的士兵雖多但也許根本沒有勇氣。
那我確實需要考慮是否應該臣服，需要考慮你是否有資格統治我。
直到現代很多國家的人，仍然是這樣的思維方式。
你對我友好說明你弱，看上去的強大也多半是假的，可能因為沒有實戰能力等等。
所以當時麵對張宗禹提出的要求，麥克米蘭和耶魯等人非常猶豫。
隻能反覆確認張宗禹掌握的力量確實非常強大。
反覆說服自己，對方肯定非常的強大，自己絕對沒有辦法抵抗。
普通大漢民兵對他們的鄙夷姿態，在說服他們的過程中，起到了很大作用。
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