趙誠明不急，陳良錚似乎也不急。
兩人天南海北天文地裡的嘮，居然聊到了做生意和經濟之道。
「竊以為，會經商之人，必定也會做官。」陳良錚酒意上湧後說：「絲瓷北運，毛皮南下，茶馬互易，再者販生絲棉布至呂宋，佛郎機人採買絲綢瓷器販往西域諸國，亦有人將麂皮生絲販運倭國……這其中涉及河道清淤、剿匪、船引、牙行……」
生意溝通有無為表，但背後需要各種基礎建設支持，比如道路修整、運河清淤、沿途生意安全、各種關卡、做交易的中間人……所以由經濟延伸到治理地方。
趙誠明發現陳良錚身為一個戶房書吏，卻極懂得經商之道。
他知道到什麼地方，該採買哪些貨物，價格幾何，販運到各地的價格與風險比例，還有一些密辛和見不得人的勾當。
據陳良錚說，廣-州那邊的牙行已經具備了半官方的性質，甚至代海關收取關稅。
車船店腳牙，這些行當絞儘腦汁的去鑽營。
這些牙行代海關徵收關稅的時候，常以火耗和陋規等名義截留稅款，有商賈想要優先通關，需要向牙行支付加急費。
又比如說，湖州絲商在小滿前後收購新絲，此時蠶農急於換糧，價格比秋季低20％。
潮絲浸水後重量虛增，曬乾後縮水率達到15％。
貿然收購，可能導致一個商賈破產。
還有什麼瓷器中的驚紋器。
陸關的盤剝，地方豪強的土政策，海運的季風影響……
趙誠明對他的經商相關知識嘆為觀止。
「陳書吏不去經商，真是暴殄天物！」
陳良錚苦笑：「士農工商，在下實是……」
他說不下去了。
大概是因為礙於名聲什麼的。
但又偏偏對這方麵感興趣，而且極有天賦。
然後兩人又說到了巡檢司弓手，趙誠明說了衙門不給餉銀的事，所以自掏腰包。
陳良錚勸誡：「不妥！趙巡檢此舉乃授人以柄。」
弓手基本等同於雜役。
雖然不帶編，可也算是地方機構中的雜役，理論講屬於朝廷，因為正常而言是衙門發工資。
趙誠明個人發工資就很不妥。
趙誠明問他：「陳書吏以為該如何操作？」
陳良錚想了想：「弓手是弓手，家丁是家丁。」
他說的無非是效仿邊關將士，全部家丁化。
但問題是，趙誠明缺人手，他不但要招募弓手，還要招募家丁，每一種都有所限製。
理論講，試百戶可以招幾十個家丁，巡檢可以招募三十個弓手，然後賄賂保長，組織鄉兵，又能順理成章的招募百十號人。
這樣能湊夠二百人。
可交淺言深，有些話不能說。
趙誠明和他碰杯，一飲而儘：「還有呢？」
陳良錚笑了：「趙巡檢可曾聽過子錢？可聽過會票？」
趙誠明搖頭。
於是陳良錚講了起來。
如果之前他說的是生意經，這會兒便涉及到了金融學。
「今之商賈，多有移重貲至京城者，以道路不便，委錢於京師富商之家，取票至京師取值，謂之會票。而子錢，乃出入銀錢量取征息也……」
他說的子錢，相當於貸款，你存錢給貸款機構，然後你可以分潤利息。
而會票，則是商人經商的時候，帶著許多銀子不方便，於是找一家大戶，將錢存進去，會給一個會票作為憑證，等到了京師，再憑會票取錢，當然要給人家手續費才行，手續費叫作——腳錢。
先別管陳良錚的主意到底是啥，單單是他這知識儲備量，就已經讓趙誠明雙眼放光。
這個人必須為他所用！
陳良錚繼續道：「趙巡檢，何不於汶上內外城與市集分別開設當鋪，效仿晉商……」
晉商經營當鋪，就擅長以「異地匯兌+典當」結合，允許客戶在異地贖當。
當然，也可以存銀異地取銀。
陳良錚建議趙誠明也開當鋪，然後給弓手發放會票，弓手再去當鋪取銀。
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看似好像一回事，但如果有人追究，那麼好，老子沒發銀子。
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