第160章 圖窮匕見
他假裝轉向江浩然，將問題拋了回來：「老吳這路子，步步為營，是我們做實業的習慣。江總，你覺得如何？」
「我們完全接受，並且歡迎這樣嚴謹、客觀的驗證流程。」江浩然回答得毫不猶豫，甚至更進一步。
「不僅如此，我們建議，在驗證期間，麒麟可以派遣經驗豐富的工藝工程師駐廠支持，與貴司技術人員協同工作，實時響應可能出現的任何問題，並全程收集一線數據。」
「這對我們而言，是極其寶貴的反饋，能幫助我們更快地優化產品，更好地適應不同產線、不同矽料的具體工況。」
「駐廠？」王振國眼睛微微睜大，隨即笑了起來，笑聲洪亮，卻帶著一絲玩味。
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「江總，魄力不小啊！就不怕把產品所有的問題、所有的短板，都毫無保留地暴露在我們這些老師傅」眼皮子底下？這要是有點什麼瑕疵，可就藏不住了。」
江浩然迎著他審視的目光，語氣平靜而堅定：「真正的產品力，源於對自身技術和品質的自信，不怕暴露，更無需隱藏。」
「製造業的進步，本身就是不斷發現問題、解決問題的過程。」
「在合作夥伴麵前掩藏問題，是對彼此信任最大的辜負，也是對自身產品生命力的扼殺。我們麒麟，願意用最大的坦誠，接受最嚴格的檢驗。」
王振國臉上的笑容漸漸收斂，他深深地看了江浩然幾秒鐘，眼神中的審視最終化為一種複雜的讚賞。
他忽然抬手，「啪」地一聲拍在厚重的茶台上，震得杯盞輕響：「好！說得好！江總，你這脾氣，對我老王的胃口！搞實體，玩製造，要的就是這股子實在勁兒，不要那些虛頭巴腦的花架子！
他身體前傾，神情變得鄭重無比：「那就按老吳說的，三步走！驗證的具體方案和時間表，老吳你全權負責，儘快和江總這邊敲定。人手、資源，全力配合。」然後，他轉向江浩然，自光灼灼，伸出一根粗壯的手指，語氣斬釘截鐵：「真是英雄出少年，我也直說了，江總。如果第一步驗證，結果能達到我們的預期門檻。」
「那麼，驗證一結束，我王振國，代表基隆股份，立刻跟你簽一百台切割機的年度框架採購協議！」
「不是試試看，是正式的、有約束力的採購！價格我們可以按照市場規則談，但我要你們保證兩點：優先供應權，以及出現任何問題時的快速響應機製。」
「怎麼樣，這個擔子，你們麒麟，敢不敢接？能不能接穩？」
一百台切割機的年度框架協議！
這不再是展會時那句略帶試探性的「十套試試」，而是一個足以讓任何初創企業脫胎換骨、在市場上站穩腳跟的實質性超級訂單！
其意義，遠超單純的商業合同，更是一張由行業巨頭頒發的、含金量極高的「市場通行證」。
饒是江浩然心誌堅定，此刻心頭也是劇震，一股熱流直衝頂門。
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但他迅速壓下了所有的情緒波動，麵上依舊是那份沉穩。他站起身，隔著茶台，向王振國伸出右手，聲音清晰而有力：「王董，感謝基隆股份的這份沉甸甸的信任！」
「麒麟科技上下，必竭儘所能，保證完成任務！優先供應與快速響應，是我們對核心合作夥伴的基本承諾！」
王振國也站起身，用力握住他的手，搖了搖：「好，我老王看重的，不光是你們紙上那些數據，更是你江浩然這個人，是你們團隊身上那股子真想乾事、也敢乾大事的銳氣！」
「國產替代這條路，難！需要你們這樣有技術、有衝勁的愣頭青」去闖，去捅破那層窗戶紙；也需要我們這些還有點家底、有點渠道的老傢夥，在後麵推一把，扶一程！」
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