【第802章 小心機】
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雷布斯沒有馬上表態，而是問了一個實際的問題：“天貓的傭金和入駐條件是什麼標準？”
馬老師顯然早有準備：“紅米是戰略合作品牌，傭金我可以給你談到最低。而且我跟順豐那邊也打過招呼了，順豐很願意接紅米的配送單子。畢竟跟順豐的高端化定位很契合。”
他端起茶杯，不緊不慢地喝了一口。
“順豐的配送能力你應該清楚，時效和服務質量在國內是第一梯隊的。如果順豐拿到紅米的配送訂單，配送費一定是按最優惠的價格給到你。”
“以後紅米的物流，既有京東又有順豐，這就是供應鏈的彈性。”馬老師看著雷布斯，“雷總做硬件出身的，供應鏈彈性這個概念，你應該比我在行。”
雷布斯的手指在桌麵上輕輕點了幾下。
他在思考。
夏冬知道雷布斯的風格，他不是那種會被話術帶著走的人。
不管馬老師說得多天花亂墜，他都會在腦子裡過一遍，算清楚賬，想明白利弊，才會給出回應。
“馬老師說的有道理，”
雷布斯終於開口了，“多一個渠道確實是好事。不過天貓那邊的流量扶持力度，我需要一個具體的方案。不是說給個首頁推薦就完事了，我需要的是持續的、穩定的資源傾斜。”
馬老師笑了。
他就喜歡跟這種務實的人打交道，不玩虛的，直接談條件。
“這個好說，”
他拍了拍桌子，“我可以給你開一個品牌專區，獨立頁麵，天貓的搜索結果裡紅米優先展示。另外，將來紅米新品首發的時候，天貓首頁的banner位給你留著。”
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雷布斯不為所動：“首頁banner位是臨時的，我要的是長期的搜索加權。用戶搜‘手機’的時候，紅米要排在前三。”
馬老師的笑容微微一滯。
他沒想到雷布斯胃口不小。
“前三的話，”馬老師斟酌著用詞，“這個涉及到其他品牌的排序問題，不太好直接操作。但是前五，我可以保證。”
表麵上說的是“其他品牌排序問題”，實際上他想表達的意思是，你一上來就要前三，其他品牌怎麼辦？
我在天貓上還得跟其他手機廠商維持關係，不能為了紅米一家把所有人都得罪了。
雷布斯聽懂了。
“前五的話，”他沉吟了一下，“也可以，但是要搭配一個額外的資源。將來紅米2上市的時候，手機這個品類的搜索結果，紅米2要置頂兩周。”
表麵上說的是“額外資源”，實際上他想表達的意思是，既然你給不了搜索前三，那就用別的方式補。
新品上市頭兩周的搜索置頂，是一個很好的杠杆，能幫紅米2在天貓上迅速打開局麵。
馬老師想了想，點頭：“可以。紅米2上市，手機品類搜索置頂兩周，這個沒問題。”
雷布斯又說：“還有一個條件。”
“你說。”
“天貓上紅米旗艦店的頁麵設計，我們自己來。不能用天貓的通用模板。”
馬老師哈哈笑了：“這個更沒問題了。你們的頁麵設計水平很高的，我還怕你不願意幫我們設計呢。”
雷布斯點點頭，端起杯子喝了口水，算是基本認可了這個方案。
但夏冬知道，雷布斯嘴上答應了，心裡肯定還有別的盤算。
果然，雷布斯又補了一句：“不過京東那邊，我會自己去溝通。馬老師你這邊不用直接接觸劉昌東。”
這句話表麵上是說“我自己處理跟京東的關係”，實際上他想表達的意思是，你別借著這個機會去跟劉昌東施壓，我們之間的合作我自己做主，別把第三方攪和進來。
馬老師立刻表態：“當然當然，這是你跟京東之間的事，我不摻和。”
夏冬在旁邊全程聽著，沒有插嘴。
但他心裡已經把整盤棋看得很清楚了。
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