【第834章 我幫你解決麻煩】
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帕羅阿爾托的陽光很好，後院泳池的水麵泛著銀光。
四個人圍坐在一張圓形餐桌旁，頭頂撐著一把米白色的遮陽傘。桌上已經擺好了餐具，銀質的刀叉在日光下反著光。
佩奇麵前攤著一條亞麻餐巾。他朝服務員點了點頭。
第一道菜很快端了上來。
是前菜，每人一小碟，切好的牛油果配著某種醬汁，上麵撒了點堅果碎。
布林拿起叉子，先戳了一塊牛油果塞進嘴裡，嚼了兩下，表情沒什麼變化。
佩奇沒急著動餐具。他雙手交叉放在桌上，看著對麵的夏冬，語氣隨意得像在聊天氣。
“夏，這次你來美國，先說說你談合作的訴求是什麼？”
這話說得很輕，甚至帶著笑。
但在場的沒有一個是傻子。
陸奇低頭切了一小塊牛油果，眼皮都沒抬。
他知道這是什麼套路。
讓客人先開口，讓客人先亮底牌。
在矽穀的談判桌上，這招用了十幾年，老得不能再老，但確實管用。
誰先說，誰就被動。
夏冬也沒急著回答。他拿起叉子，先吃了一口前菜。
嚼了兩下，他點點頭。
“這個牛油果不錯。”
佩奇笑了笑，沒接話。
夏冬放下叉子，拿起旁邊的水杯喝了一口，這才慢悠悠地開口。
“拉裡，在聊訴求之前，我先說幾句別的。”
佩奇挑了下眉毛，做了個“請”的手勢。
“我們字節跳跳，從創立到現在，兩年時間，一直是獨立發展。”
夏冬的聲音不大，語速也不快，每個字都咬得很清楚。
“沒有拿過外部投資，沒有依附過任何平台。用戶增長靠自己的產品，技術架構自己搭，服務器自己買。”
他頓了一下。
“到今天，我們的用戶規模和營收數據，你應該也看過一些。”
佩奇沒說話，但也沒否認。
穀歌對市場上的競品分析不是擺設。
字節跳跳在北美的擴張速度，他們的內部報告上寫得清清楚楚。
夏冬繼續說：“字節跳跳這兩年一直是獨立發展，過去沒靠過別人，以後也一樣能靠自己站著。”
他頓了一下，看著對麵的兩人。
“當然，穀歌也是這麼走過來的。兩家公司的基因很像，都是靠自己的產品和技術打出來的。”
夏冬拿起水杯喝了一口。
“所以我這次來，就是想和兩位聊聊，看看有沒有一起做事的可能。”
這話說完，布林放下了叉子。
他看了佩奇一眼。
佩奇的表情沒什麼變化，但是心裡麵卻在不停地思考。
陸奇心裡暗暗點頭。
夏冬這一手玩得漂亮。
你讓我先亮底牌？
我就不亮，我先聊聊我自己的發展。
潛台詞很明顯：我們過去獨立，今後也能獨立，沒必要依附誰。大家是平等的關係。
接著把穀歌也拉進來，說你們也是獨立發展，兩家公司基因相似。
這話聽著客氣，實際上是把兩家公司強行放在了對等的位置上。
你問我訴求，我先告訴你我們是平等的。
這就把先開口帶來的弱勢地位，輕描淡寫地抹平了。
等於把佩奇拋過來的球，原封不動地打了回去。
布林拿起水杯喝了一口，放下杯子，往前靠了靠。
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“夏，你說的獨立發展，我們很欣賞。穀歌早期也是這麼過來的。”
夏冬繼續說：“我一直很敬佩穀歌的價值觀。‘不作惡’這個信條，還有技術驅動的理念，跟我們公司的基因非常像。”
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