次排隊的,多是穿著粗布衣裳的小商販、挑著擔子的貨郎、開著夫妻店的小掌櫃。
一個賣竹器的老漢顫巍巍問:“夥計,俺……俺能辦那個‘彙兌保理’不?俺有一批竹椅要賣給城東李記客棧,他們說要開銀票,一個月後才給錢。可俺等不起啊……”
夥計查了信用記錄:“老伯,您在鳳鳴存過錢,信用良好。可以辦。您把合同拿來,我們核實後,今天就能墊付八成。”
老漢不敢相信:“真……真的?”
“真的。不過要簽個協議——若李記客棧到期不付錢,我們有權追討,您要配合。”
“配合!一定配合!”
消息傳開,更多小商戶湧來。他們或許做不大,但數量多,聚沙成塔。更重要的是——他們才是蘇州經濟的根基,是柴米油鹽的流通者。
三大錢莊傻眼了。他們能聯合大商號,但管不了全城成千上萬的小商販。而這些小商販用鳳鳴銀票買賣貨物,漸漸形成了自己的流通網絡。
更要命的是,陳清照推出了“供應鏈金融”——從蠶農到織戶,從織戶到染坊,從染坊到綢緞莊,整條產業鏈都可以用鳳鳴的金融服務。一個蠶農賣繭給織戶,織戶開鳳鳴銀票,蠶農可以立刻拿到錢;織戶把綢緞賣給染坊,同樣操作……
產業鏈活起來了。錢在其中快速流轉,每個人都受益。
三天後,三十六家聯名商號中,有三家撐不住了——他們是做日用雜貨的,貨源來自無數小作坊、小農戶。這些小作坊現在都用鳳鳴銀票,他們不收,就沒貨可賣。
“陳掌櫃,”雜貨行的周老板偷偷找來,“我們……我們想退出聯名。”
“可以。”陳清照微笑道,“但有個條件——貴號以後采購,必須優先使用鳳鳴彙兌,並推廣給下遊商戶。”
“這……”
“周老板,您是聰明人。現在的情況是,小商戶用鳳鳴,大商戶不用,最後吃虧的是誰?是夾在中間的你。與其對抗,不如順應。”
周老板咬牙:“好!我答應!”
有了第一個,就有第二個。聯名抵製出現了裂痕。
沈明軒從杭州趕來,看到這景象,感慨道:“清照,你這是……發動了人民戰爭啊。”
“不是戰爭,是選擇。”陳清照看著窗外熙攘的市集,“大商號可以選擇不用鳳鳴,小商戶也可以選擇用鳳鳴。市場很大,容得下不同的選擇。但誰真心為更多人服務,時間會給出答案。”
她翻開賬本,這三天,雖然大額彙兌少了,但小額彙兌筆數增加了三倍。總流水,不降反升。
數據不會說謊。民心,也不會。
六月二十七,子時,開封府後街。
周文俊的住處是一間臨街的廂房,與老張、小李同住。這三天,他們日夜整理從各地收集來的濟世堂罪證——偷稅賬目、行賄記錄、虛假合同、受害商戶證詞……足足積累了三百多頁材料,裝滿了三個木箱。
“周公子,都整理好了。”老張揉了揉發酸的眼睛,“按您的要求,分門別類:偷稅一類,行賄一類,商業欺詐一類,王員外命案線索一類。明天一早,就送刑部。”
周文俊看著堆成小山的材料,心中既沉重又欣慰。沉重的是,濟世堂的罪惡觸目驚心;欣慰的是,終於可以將其繩之以法。
“今晚大家早點休息。”他道,“明天是關鍵一戰。”
“您也早點睡。”小李打了個哈欠,“這幾天都沒合眼。”
三人吹熄燈,和衣而臥。周文俊卻睡不著,他望著窗外朦朧的月色,想起了父親前日的來信。信中說,母親和妹妹已安全送到洛陽舅父家,讓他放心。但信尾有一行小字:“吾兒,宦海風波惡,當知進退。若事不可為,保全自身為上。”
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他明白父親的意思。查濟世堂,牽扯太廣,太危險。
但若人人都知難而退,這世上的冤屈,誰來申?
迷迷糊糊間,周文俊聞到了一股焦糊味。他猛然驚醒,隻見窗外紅光衝天——失火了!
“老張!小李!快起來!”他跳下床,推醒兩人。
火是從後院燒起來的,火勢極猛,瞬間就吞沒了半個院子。濃煙滾滾,熱浪撲麵。
“材料!材料!”周文俊衝向那三個木箱。
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