這一章，我們來聊聊你的客戶，或者說，你的“獵物”。
在商業世界裡，最賺錢的生意是什麼？
是賣高科技？是賣資源？
不。
最賺錢的生意，是“餵養巨嬰”。
一、遍地都是巨嬰
你以為大家都是成年人？
錯。
這個社會上，90% 以上的人，雖然身體成年了，但心理上依然停留在嬰兒階段。
也就是心理學家武誌紅說的“巨嬰”。
巨嬰有什麼特點？
全能自戀：覺得世界應該圍著我轉，稍不如意就發脾氣。
偏執分裂：非黑即白，要麼你是神，要麼你是屎。
缺乏界限：喜歡依賴，喜歡控製，沒有獨立解決問題的能力。
極度懶惰：想要“立刻、馬上、現在”就得到滿足，稍微延遲一點都不行。
推卸責任：出了問題全是別人的錯，全是環境的錯，自己永遠是無辜的寶寶。
看看現在的互聯網輿論，看看那些鍵盤俠，看看那些動不動就崩潰的職場人。
是不是全是這個德行？
二、不要教育巨嬰，要“餵養”他們
很多剛做生意、剛做內容的人，容易犯一個錯誤：
看到別人認知低，就想去糾正；看到別人邏輯錯，就想去辯論；看到別人懶，就想去鞭策。好為人師。
這是大忌。
記住：
教育巨嬰，是他們父母的事，是社會毒打的事，不是你的事。你是來賺錢的，不是來當老師的，更不是來當救世主的。
而且，巨嬰最討厭的就是被教育。你指出他的問題，他不會感激你，隻會恨你，覺得你在侮辱他。
強者的做法是什麼？
順應巨嬰，滿足巨嬰，收割巨嬰。
三、巨嬰的三大核心需求
如果你想從巨嬰口袋裡掏錢，你隻需要滿足他們三個心理需求：
1. 替我做主（消除選擇恐懼）
巨嬰是沒有獨立思考能力的，他們害怕做決定，因為做決定意味著承擔責任。
所以，你的產品不要給他太多選項。
你要直接告訴他：
你看那些直播帶貨的，“家人們，給我沖！”，“全網最低價，閉眼入！”“聽我的，買這個就對了。”
這就是在替巨嬰做主。
巨嬰聽到這種指令，會覺得無比安心，立刻掏錢。
2. 給我爽（即時滿足）
巨嬰沒有耐心。他們不想要“長期堅持”，他們隻想要“一夜暴富”、“立刻變美”、“馬上爽”。
所以，你的文案、你的產品賣點，必須強調“快”。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
“30 天速成”、“7 天瘦 10 斤”、“一招搞定丈母娘”。
哪怕你知道這是忽悠，哪怕你知道真正的成功需要積累。
但在營銷層麵，你必須這麼說。
因為這是巨嬰唯一能聽懂的語言。
3. 替我背鍋（情緒撫慰）
巨嬰過得不好，一定是因為有人害他。
所以，你要站在他這邊，幫他罵“壞人”。
“你窮不是因為你懶，是因為資本家太壞。”
“你胖不是因為你吃得多，是因為遺傳基因/壓力太大。”
“你單身不是因為你沒魅力，是因為現在的男人/女人都太瞎。”
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