第246章 合作共贏
華納兄弟影業總部大樓的會議室裡，氣氛如同洛杉磯罕見的陰天，沉鬱而緊繃。
長長的會議桌兩側，分別坐著代表「燈塔影業」的菲娜·科恩及其帶領的律師、財務團隊，以及以華納影業發行部主管道格·沃爾特為首的華納談判團。
會議室裡響起紙張翻動和偶爾響起的低沉討論聲，這場關於《魔戒》項目合作的正式談判，從一開始就陷入了預料之中的僵局。
道格·沃爾特是個精乾的中年男人，頭髮梳得一絲不苟，他率先打破了沉默，語氣平和卻帶著不容置疑的強勢。
「科恩女士，華納非常欣賞肖恩先生的眼光和傑克遜導演的才華。正因為重視，我們才提出這個方案。
華納承擔百分之七十的製作成本，全球發行網絡全力推進，相應的，我們需要百分之八十五的版權份額和主導項目的決策權。
這是基於風險與收益對等的原則。
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菲娜·科恩臉上沒有任何表情，她輕輕轉動手中的鋼筆，聲音清晰而冷靜。
「沃爾特先生，風險與收益對等，我們完全同意。但風險不僅僅是資金。
這個項目從一開始，就是亞歷克斯的遠見在推動，是彼得·傑克遜耗費數年心血進行前期籌備。
沒有他們，就沒有坐在這裡談判的《魔戒》電影。
燈塔影業投入的不僅僅是即將到來的資金，更是項目的靈魂和基石。
因此，我們要求聯合主要製片人的身份，擁有對導演和核心創意團隊的最終支持權，以及不低於百分之四十的票房後端分紅。」
道格·沃爾特身邊的一位華納高管忍不住開口，語氣帶著一絲嘲諷：「百分之四十？
科恩女士，這恐怕不符合行業慣例。
華納提供的不僅僅是錢，還有遍布全球的發行渠道、成熟的營銷體係。
這些東西，不是一句靈魂就能衡量的。」
菲娜的目光掃過那位高管，語氣依舊平穩，卻加重了分量。
「史匹柏導演的夢工廠與環球合作時，夢工廠擁有絕對的創意主導權。
為什麼？因為價值在那裡。
我們現在談論的《魔戒》，其潛在價值，我們認為絲毫不遜色。
如果華納隻把自己看作一個銀行和發行商，那我想我們找錯了合作夥伴。
我們需要的是相信這個願景，並願意與之共同冒險的盟友，而不是一個隻想分走最大一塊蛋糕的房東。」
會議室內一時寂靜。
道格·沃爾特的手指在桌麵上輕輕敲擊著，他知道菲娜·科恩不好對付，她是CAA新生代經紀人中最具鋒芒的人之一「創意支持權可以談，」
道格緩緩開口，試圖緩和氣氛：「但百分之四十的分紅，董事會絕無可能通過，華納需要為股東負責。」
「那就請董事會評估一下，錯過這個項目，和接受一個看似苛刻但能帶來巨大回報的條件，哪個更不符合股東的利益。」
菲娜寸步不讓：「我們可以接受投資比例的對等調整，但在創意和收益上，燈塔影業必須有足夠的保障，這是底線。」
談判暫時休會，雙方都需要時間內部溝通。菲娜帶著團隊離開會議室，臉上看不出喜怒。
她知道，第一輪交鋒隻是相互試探底線，真正的較量還在後麵。
亞歷克斯並沒有出現在談判現場，他信任菲娜的專業能力。
此刻他正待在馬裡布的別墅裡，與遠在紐西蘭的彼得·傑克遜進行通話。
那邊彼得顯得有些焦慮，鬍子似乎也好幾天沒認真打理了。
「亞歷克斯，華納那邊————有消息了嗎？他們會不會像其他人一樣，要求更換導演，或者塞進來一個什麼所謂的票房保證明星？」
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亞歷克斯靠在舒適的沙發上，手裡端著一杯水，語氣輕鬆而肯定。
「彼得，放鬆點。談判正在進行，菲娜在據理力爭。我向你保證，導演的位置隻會是你。
沒有任何一個票房明星能比一個真正理解中土世界的導演更重要，我們要拍的是《魔戒》，不是明星個人秀。」
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