第314章 如何征服觀眾
「最妙的是，周邊收入是長期的、可持續的。」
在華納兄弟的一次內部戰略會議上，道格·沃爾特對著滿屋子的高管和數據分析師，用雷射筆指著投影屏幕上的曲線圖。
「電影下畫後，票房收入基本就停止了。
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但霍格沃茨的圍巾還會在冬天繼續賣，新入坑的小讀者會想要他們的第一根魔杖，聖誕禮物清單上永遠會有「哈利波特周邊」這個選項。」
他切換幻燈片，屏幕上顯示出更長遠的產品規劃時間表。
「接下來還有版權授權收入，電子遊戲、桌遊、漫畫改編；媒體播放權、主題樂園板塊。
甚至還有舞台劇、音樂會等線下體驗。」
道格·沃爾特頓了頓，讓這些信息在與會者腦中沉澱。
「保守估計，《哈利波特》這個IP在未來二十年裡，能為華納和燈塔影業帶來超過百億美元的衍生收入。
而這，還不包括它帶來的間接經濟效應。」
間接經濟效應這個詞很快在英國變成了實實在在的經濟增長數據。
英國旅遊局最新發布的統計報告顯示，在《哈利波特與魔法石》上映期間，赴英旅遊的國際遊客數量同比上漲了驚人的35%至42%。
這些遊客中，有相當一部分是專門來「朝聖」的。
他們要去倫敦的國王十字車站尋找9站台，要去牛津大學的基督堂學院感受霍格沃茨大廳的原型，要去蘇格蘭高地尋找電影中壯麗外景地的痕跡。
倫敦一家專門做「哈利波特主題遊」的旅行社，在影片上映後的一個月內，接待量暴漲300%，不得不緊急招聘新導遊。
愛丁堡一家靠近羅琳當年創作咖啡館的紀念品店，銷售額翻了五倍。
「這就是文化IP的力量。」
在另一次與傑夫·羅賓諾夫的會議中，亞歷克斯深入闡述道。
「一部成功的電影不再僅僅是兩小時的娛樂，它是一個文化符號，一張國家形象名片，一套拉動旅遊、零售、出版甚至教育的經濟引擎。
英國政府現在應該給J·K·羅琳發勳章，她的一部作品帶動的綜合經濟效益，可能超過很多傳統產業。」
傑夫在電話那頭笑了：「他們已經這麼做了。我聽說唐寧街正在考慮給羅琳女士頒發爵士頭銜。
不過亞歷克斯，我得說，你在這其中的推動作用也不可忽視。」
「我隻是把對了脈。」
亞歷克斯謙虛了一句，隨即轉入更務實的話題：「所以傑夫，這就是為什麼我們必須全力以赴保護這個IP。
盜版要打，授權要嚴控，質量要把關。
我們要讓「哈利波特正版」成為品質的代名詞。」
與此同時，魔法世界的爆炸式成功，也將三位小主演推上了全球名利的巔峰。
丹尼爾·雷德克裡夫、魯伯特·格林特、艾瑪·沃特森，這三位飾演哈利、羅恩和赫敏的小演員，幾乎在一夜之間從普通英國孩童變成了全球辨識度最高的童星。
變化來得太快，讓人措手不及。
丹尼爾在倫敦出門買冰淇淋，會被幾十個粉絲圍住索要簽名。
魯伯特的老家赫特福德郡突然成了旅遊景點，每天都有影迷在他家附近徘徊。
艾瑪·沃特森的情況最特別。
這個聰明伶俐的小女孩在電影中展現出的氣質和顏值，讓她迅速獲得了「下一代英倫玫瑰」的稱號，登上了無數雜誌封麵。
商業價值隨之暴漲。
兒童服裝品牌發來代言邀約，開價七位數。
知名玩具廠商希望推出以三位小演員形象設計的特別版公仔。
頂級兒童雜誌排隊等著專訪。
電視節目、頒獎典禮、慈善活動的邀請函像雪片般飛來。
嗅覺敏銳的經紀人們早就把這三人簽下菲娜·科恩手下的得力乾將瑪德琳·羅森行動最快，在影片還在選角的時候，她就通過華納的關係聯繫上了艾瑪·沃特森的家人。
麵對艾瑪·沃特森的家人，瑪德琳沒有誇誇其談，而是拿出了一份詳儘的職業規劃書。
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